і рекламно-інформаційні повідомлення, які спонукають до покупки в конкретній торговій точці. Розміри зниження ціни повинні відповідати принципу трьох достатніх умов, а саме: бути достатньо відчутними, для побудови на їх основі рекламного повідомлення; бути досить стимулюючими попит, для компенсації падіння прибутку, пов'язаного зі зниженням цін; бути досить привабливими для покупців.
До стимулюванню продажів необхідно активно залучати постачальників товарів, що мають певні програми зі стимулювання збуту. Наприклад, ці заходи стимулювання продажів, можуть бути з успіхом спрямовані на збільшення реалізації товарів із сповільненою оборотністю з метою збільшення реалізації та позбавлення від затоварення. Технологія промоушена може бути досить проста, наприклад, включати подарунок за покупку. Ці способи просування можуть використовуватися в поєднанні один з одним або супроводжуватися конкурсами і розіграшами з моментальним або відкладеним виграшем.
Ефективне управління стимулюванням продажів припускає контроль і оцінку результатів цієї роботи. Контроль за стимулюванням, як, втім, і за будь-яким іншим аспектом або напрямком діяльності організації торгівлі, повинен здійснюватися до, під час і після його проведення. Метою контролю до початку операції є прогнозування успіху, вибір найбільш відповідного типу стимулювання і приведення його у відповідність з особливостями цільової аудиторії. Метою контролю в ході стимулювання є забезпечення розгортання операції відповідно до плану, а також готовності протистояти виникаючим проблемам або втручанню яких зовнішніх факторів (несподіваної реакції конкурентів). Після операції метою контролю є підведення підсумків і загальна оцінка її ефективності.
Практика показала, що в середньому при проведенні промо-акції продажі зростають на 300%, а протягом місяця після акції забезпечується приріст продажів до 30%. Зокрема, пропонується проведення протягом 2010р. п'яти промо-акцій.
Як об'єктів рекламування може виступити екіпірування «преміум-класу» для мисливців, рибалок і туристів, з якої вибираємо певні товарні позиції (марки, види, розмірний ряд товарів і т.д.), узгоджувані з постачальником. Як об'єктів рекламування вибираємо одяг для полювання «Deerhunter» (колекції «Baffin» і «Kamik), взуття для мисливців і туристів, торгових марок« Hunter »,« Rocky »); взуття для рибалок торгової марки «Muck».
Питома вага роздрібного продажу одягу і взуття для полювання, риболовлі та активного відпочинку в 2009р. склав 9,28% або 2982,19 тис. р.., тобто в середньому за день продажі склали 9,62 тис. р.. Загальна тривалість промо-акцій за рік складе 35 днів (п'ять акцій по одному тижні). У дні проведення заходів продаж одягу та взуття для мисливців та рибалок «преміум-класу» зросте на 300% і складе 1010,1 тис. р.. Протягом місяця після проведення кожної акції очікуваний приріст продажів складе 30%, тобто продаж позначених товарів ще зросте на 432,9 тис. р.. Сукупний приріст роздрібного товарообігу екіпіровки «преміум-класу» для полювання, риболовлі та активного відпочинку за рік складе 1443 тис. р.., Що складає 4,49% до показника звітного року.
Загальна характеристика заходів, спрямованих на підвищення соціально-економічної ефективності господарської діяльності ТОВ «Кам'яна квітка» в 2010р., супутніх їм витрат і одержуваний економічний ефект від їх реаліз...
