обляться в момент зниження запасу до заздалегідь визначеного, порогового рівня запасу в обсязі, Рівному оптимальному розміру замовлення. Формуванню оптимального запасу сприятиме розробка і дотримання нормативу запасу в цілому по підприємству і асортиментної структурі.
Важливим інструментом у забезпеченні зростання товарообігу виступають заходи щодо стимулювання продажів. За своєю суттю це види діяльності, здійснення яких привертає увагу споживачів, вони спрямовані на підтримку і стимулювання торгової активності.
Вкрай важливо, щоб діяльність по стимулюванню продажів була добре скоординована з іншими елементами маркетингової і комерційної діяльності торгового підприємства.
Вибір засобів стимулювання багато в чому визначається цілями стимулювання продажів, орієнтованими на основні цілі діяльності торгового підприємства, тому поряд зі стратегічними цілями можуть реалізовуватися специфічні і разові цілі (таблиця 36).
Таблиця 36 - Цілі і завдання стимулювання продажу товарів у ТОВ «Кам'яна квітка»
Характер цілей стимулювання продажХарактерістіка задачСтратегическиеУвеличить число покупців, у тому числі постійних. Підвищити кількість товару, що купується кожним споживачем. Збільшити товарообіг до показників, намічених у плані діяльності підприємства. Виконати показники плану товарооборотаСпецифическиеУскорить продаж найбільш вигідною для підприємства товарної позиції (однієї або декількох), наприклад, запропонованої постачальником за вигідною ціною. Підвищити товарооборотність небудь товарної позиції, асортиментної лінійки і т.п. Позбутися від затоварення. Надати регулярність продажу сезонного товару. Надати протидію виниклим конкурентам. Пожвавити продаж товару, реалізація якої переживає застойРазовыеВоспользоваться якої окремої сприятливою можливістю (початку сезону полювання, зимової риболовлі, сезону літніх відпусток та ін) Підтримати рекламну кампанію певного постачальника, виробника. Отримати вигоду з щорічних подій, релігійних і національних свят тощо: Нового року, Дня захисника вітчизни і т.п.)
Практика показує, що активному сприянню продажам сприяє застосування не одного, а цілого спектру засобів стимулювання (таблиця 37).
Таблиця 37 - Види і методи стимулювання продажів в магазині «Кам'яна квітка»
Види стимулювання Методи стимулювання, характер меропріятійЦеновое стімулірованіеПрямое зниження цін, у тому числі з ініціативи організації торгівлі; з ініціативи виробника; Спеціальні ціни або дрібнооптовий продаж; Додаткова кількість товару безкоштовно; Поширення купонів на право покупки зі знижкою; нецінових стімулірованіеУстние консультації та реклама; Раціональне розміщення і викладка товару; Ефективна, функціональна і інформативна упаковка; Реклама на місці продажу; Активні форми торгівлі та методи продажу; Послуги та сервісний супровід продажів; Гарантія повернення товарів тощо
Всі види стимулювання, що спираються на пряме, непряме, негайне або з відстрочкою зниження продажної ціни відносяться до цінових методів стимулювання.
Досить поширеним ціновим засобом стимулювання продажів є продаж за зниженими цінами, яка особливо ефективна в тих випадках, коли ціна відіграє вирішальну роль при виборі товару. Ефективність даного методу стимулювання істотно підвищується, коли споживачу адресуються ще й відповідн...
