им засобом отримання прибутку і тим самим основним знаряддям конкурентної боротьби, її матеріальною основою. Організаційні заходи, спрямовані на поліпшення роботи підприємства, через підвищення конкурентоспроможності продукції, що випускається представлені.
) Збільшення обсягів виробництва. У сезон будівництва, а це, як правило, літні місяці, попит на продукцію підприємства ТОВ «СП ВГ - Пласт» перевищує пропозицію.
Передумови: підприємству необхідно утримати вже наявних покупців і завоювати нових.
Переваги: ??зростання числа будівельних компаній веде до підвищення попиту на продукцію.
Ризики: збільшуючи обсяг виробництва, підвищаться витрати на сировину, також в зимові місяці в відсутність попиту буде простою обладнання.
) Можливість переобладнання для виробництва іншої асортиментної групи виробів.
Передумови: згладжування сезонності продажів для випускається.
Переваги: ??розширення асортименту, вихід на нову ринкову нішу, поява нових покупців.
Ризики: будь-яка нова продукція вимагає час для освоєння ринку, вкладені фінансові кошти на закупівлю обладнання можуть досить довго окупатися.
Оскільки досліджуване підприємство є афілійованої структурною одиницею виробничо-комерційної структури «ГАММА», продукція, що продається під цим брендом широко розрекламована і відома не тільки в ВКО, а й по всьому Казахстану. А ось бренд «ВГ-Пласт» не відомий ані пересічним покупцям ні населенню. Відділу маркетингу, який би проводив якісь заходи по розкручуванню бренда на підприємстві немає. Тому відділу маркетингу компанії «Гамма» рекомендується провести аналіз використання маркетингових комунікацій з наступних причин:
відсутність інформації про кон'юнктуру ринку, споживачах, яка дозволяє розробити програму стимулювання;
відсутність стимулювання системи маркетингових комунікацій;
відсутність розробки та планування рекламної діяльності, як найбільш значущою для досягнення цілей підприємства;
відсутність системи оцінки результатів використання елементів маркетингових комунікацій.
З метою вдосконалення системи стимулювання збуту необхідно:
. Розробити комунікаційну стратегію компанії.
. Здійснювати планування рекламної діяльності.
. Використовувати систему оцінки ефективності елементів маркетингових комунікацій (МК).
Має сенс використовувати наступний підхід:
Розробка комунікаційної стратегії ТОО «СП ВГ - Пласт» передбачає наступні етапи, представлені на малюнку 3.1.
Дана стратегія передбачає активну інформовану вплив і стимулювання на всіх суб'єктів ринку, які набувають холдингу «Гамма Груп».
Розподіл коштів між елементами маркетингових комунікацій доцільно мати в таких пропорціях:
Реклама - 60%, - 40%.
Для визначення бюджету необхідно використовувати сукупність методів: планування витрат у відповідності з цілями і завданнями компанії.
Малюнок 3.1 - Етапи розробки комунікаційної стратегії
Виходячи з...
