няТоварная політікаПредоставленіе існуючого комплексу услугТехнологіческое оновлення, засноване на контролі розробок в галузі, пошук можливості розширення пакету послуг, услугПолітіка распределеніяРабота з існуючими клієнтами та з тими, хто дізнався про діяльність підприємства самостоятельноПоіск нових каналів розподілу, розширення діяльності за межі Західної СібіріПродвіженіеРедкіе публікації в ЗМІ, приурочені до корпоративних і професійним празднікамАктівное участь у галузевих виставках, піар у ЗМІ, застосування прямого маркетингу, спонсорство
Для більш чіткого розуміння стану застосування комплексу маркетингу в ТОВ «Гео груп» дані представлені у вигляді таблиці (таб. 3). З таблиці 3 видно, що рівень застосування комплексу маркетингу на підприємстві далекий від бажаного, особливо це стосується комплексу маркетингових комунікацій.
Просування товару - це діяльність з планування, втіленню в життя і контролю за фізичним переміщенням матеріалів, готових виробів і послуг від місць їх виробництва до місць споживання з метою задоволення потреб споживачів і вигодою для себе [23]. Просування товару і послуг як невід'ємна частина маркетингу включає в себе: формування політики в сфері стимулювання збуту, просування товару; вибір, планування і управління інструментами стимулювання збуту (рекламно - інформаційна діяльність); рекламування діяльності і визначення завдань реклами; вибір засобів передачі реклами (телебачення, радіо, друк і т.п.) і управління роботою в цій галузі; встановлення контактів із засобами масової інформації, рекламними агентствами; розробка зразків, виставкових матеріалів; встановлення зв'язків компанії з окремими особами, громадськими організаціями, обмін інформацією; планування і здійснення просування послуг; розробка заходів, спрямованих на збільшення продажів. Просування товару на увазі застосування різних інструментів маркетингу:
) персональний продаж;
) реклама з використанням засобів масової інформації;
) стимулювання збуту;
) спонсорство;
Для розглянутої фірми також буде ефективним участь у спеціалізованих галузевих виставках ярмарках - це принесе встановлення особистих зв'язків, знайомств з потенційними клієнтами. Виставкова діяльність є важливим моментом просування будь-якої компанії. Про це свідчать масштаби і кількість проведених промислових виставок [31]. Але більш ефективним для поширення та пропозиції послуг будівельної фірми ТОВ «Гео груп» доцільніше буде використовувати прямий маркетинг.
Прямий маркетинг відрізняється від інших засобів маркетингових комунікацій тим, що він мине посередників і роздрібних продавців; використання прямого маркетингу передбачає контакт з покупцями для розповсюдження товару безпосередньо; прямий маркетинг спирається на рекламу, що вимагає прямого відгуку, а не ознайомлювальну рекламу.
Процес прямого маркетингу здійснює планування особливим чином, оскільки першочерговими завданнями маркетингу є продажі, і він спирається на високоякісні бази даних (Додаток Г). База даних - це сутність прямого маркетингу. Вона містить інформацію про покупців і перспективних клієнтів, яка збирається протягом значного часу. Існує кілька типів засобів доставки звернень прямого маркетингу:
1. Пряма поштова розсилка доставляє повідомл...
