ення і товар за допомогою поштової службу або приватної служби доставки. Її успіх грунтується на якості розсильних списків, упаковки і тексту.
2. Каталоги, які діляться на чотири категорії: роздрібні, що пропонують ціле товарний напрямок, каталоги «бізнес-для-бізнесу» та спеціалізовані споживчі.
. Засоби масової інформації, використовувані в прямому маркетингу, включають в себе журнали, газети, радіо, телебачення, відеотекст і онлайнові послуги.
Аналіз збуту і методів просування товарів є невід'ємною частиною організації збуту продукції на підприємствах.
3.3 Рекомендації щодо коригування маркетингової політики ТОВ «Гео груп»
У цій главі було розглянуто застосування комплексу маркетингу в сервісній фірмі ТОВ «Гео груп» і, роблячи висновки, можна сказати, що застосування комплексу маркетингу є невід'ємною частиною організації надання послуг на промисловому ринку. Аналізуючи інструментарій маркетингу, можна помітити, що товарна політика сформована з урахуванням вимог ринку, асортименти надаваних послуг досить широкий. Ціноутворення призначається виходячи з норм, правил і вимог держави. Фірма активно впроваджується на ринок Томська і Томської області з перспективою на національний ринок. В силу специфіки товару і ринку, комплекс просування практично не використовується.
Коли кон'юнктура погіршується, і продажі починають падати, думки керівників компаній мають одну і ту ж сутність. Вони вважають, що слід знизити ціни і утримати обсяги продажів. Проте це є великою помилкою. Найбільш дієві такі методи утримання частки ринку:
нові гарантії, наприклад, додаткова страховка;
бартерна торгівля;
зміцнення прямих продажів;
скорочення обсягів виробництва;
знижки в негрошовій формі;
позбавлення від зайвих знижок;
перемикання уваги на вторинний ринок [32].
Узагальнюючи всі результати аналізу, можна визначити наступні рекомендації для керівництва ТОВ «Гео груп»:
· У першу чергу, це впровадження відділу маркетингу, який повинен здійснювати планування, управління і контроль за маркетинговими функціями на підприємстві. Інакше ці функції розпорошуються, їх ефективність падає, а процес планування і контролю здійснюється на недостатньо високому рівні [33]. Найм навіть одного-двох маркетологів в штат дозволить ТОВ «Гео груп» активніше розширювати зону своєї діяльності і завойовувати нові ринки збуту.
· Застосування прямого маркетингу в силу найбільшого відгуку з боку аудиторії на цей маркетинговий інструмент. На промисловому ринку він особливо важливий в силу специфіки покупців, коли при ухваленні рішення про покупку особливо важливий особистий контакт і отримання докладної інформації про виробника товару.
· Прийняття участі в ярмарках-виставках регіонального та федерального значення, так як дані заходи також сприяють встановленню особистого контакту між контрагентами, а також дозволяють наблизити товар до споживача.
· Проведення грамотної продуманою рекламної кампанії. ТОВ «Гео груп» використовує тільки такий вид реклами як поздоровлення з святковими днями в ЗМІ. Для пода...
