реалізація проектів, найбільш рентабельних в поточних ринкових умовах.
Переваги стратегії:
отримання надприбутку за рахунок високої ціни на дефіцитну продукцію;
висока зацікавленість споживачів у придбанні товару;
невелика кількість товарів-замінників;
створення іміджу підприємства, готового пожертвувати всім для негайного задоволення що з'явилися потреб покупців.
. Стратегія відкритого зіткнення
Великі гравці ринку зазвичай воліють стратегію відкритого зіткнення. Перші два номери ринку, що пропонують подібний продукт, сміливо вплутуються в боротьбу на одному ринку за одних і тих же споживачів.
Стратегія відкритого зіткнення дуже підходить для другого гравця на ринку. Потрібно запустити новий продукт на ринок у той момент, коли лідер ринку не здатний дати адекватну відповідь. Важливо на перших порах встановити ціни на новий продукт вище цін лідера. Це дозволить дещо відсунути момент удару у і звести оборонні споруди навколо придбаних клієнтів.
. Стратегія послідовного захоплення
Мета цієї стратегії - отримання значної частки в невеликих секторах замість скромної частки на всьому ринку. Таке домінування зробить ці сектора малопривабливими для конкурентів. Зв'язавши ці сектори між собою і задіявши ефект масштабу, можна задуматися і про становище лідера на всьому ринку.
. Стратегія набігів Підприємства, поступаються в розмірах своїм головним конкурентам, зазвичай використовують стратегію набігів. У цьому випадку йде боротьба за певну категорію споживачів. Вибравши групу споживачів, де позиції конкурентів слабкі, потрібно атакувати на цьому напрямку (зниження цін, додаткові послуги споживачам і т. д.). Якщо конкуренти у відповідь кинуть на цей напрямок значні ресурси, то треба бути готовим до відступу і подумати над завданням удару в іншому місці.
. Утруднення конкурентам доступу на ринок
Підприємство має добре знати свої слабкі місця, які можуть стати об'єктом атаки конкурентів. Краще атакувати самого себе, запропонувавши ринку новий продукт, ніж чекати, коли це зроблять конкуренти. Але при цьому потрібно дотримуватися обережності.
. Політика наслідування конкурентам
М. Портер вважає, що позицію фірми в галузі визначає конкурентна перевага. У кінцевому рахунку фірми обходять своїх суперників, якщо мають міцну конкурентну перевагу. Конкурентна перевага поділяється на два основних види: 1) більш низькі витрати і 2) диференціація товарів. Низькі витрати відбивають здатність фірми розробляти, випускати і продавати порівнянний товар з меншими витратами, ніж у конкурента. Диференціація - це здатність забезпечити покупця унікальною і більшою цінністю у вигляді нової якості товару, особливих споживчих властивостей або післяпродажного обслуговування.
Стадії формування конкурентних переваг: На першому, початковій стадії, успіх у конкуренції залежить від вихідних ресурсних переваг, від наделенности факторами виробництва.
На другій стадії справою першорядної важливості ставати подальший розвиток та удосконалення факторів, а передумовами є місцеві, вже сформовані технічні можливості, інфраструктура, осв...
