ї, тобто додавання в існуючий асортимент нових товарних одиниць. Таким чином, при досить повному викладі можливих рішень, що стосуються товарного асортименту відсутня кількісна оцінка даних варіантів рішень.
У методикою Е.Діхтль і X.Хершгена дається кількісна оцінка, заснована на облікової інформації підприємства. Результати розглянутих видів АВС-аналізу об'єднані у формі загального В«кореляційного поляВ». Крім зазначеної оцінки продукт оцінюється на базі суджень споживачів, тобто виявляється ринкова адекватність продукту, а також проводиться стратегічний аналіз на основі життєвого циклу товару та портфоліо-аналізу. Особливо слід виділити, як безперечне достоїнство методики, рекомендацію використовувати кількісну оцінку ефектів зв'язку між продуктами, що дозволяє більш обгрунтовано вирішувати долю товару. У цілому метод відрізняється від інших більш повним розглядом досліджуваної проблеми і наявністю практичних способів її вирішення. Але, пропонуючи ті чи інші дії, необхідні для формування асортименту, на жаль, відсутня послідовність їх виконання. p> Таким чином, роботи Ф. Котлера та Е.Діхтль і X.Хершгена схожі тим, що використовують у своїх методиках так званий ABC-аналіз за різними критеріями, хоча в першому випадку представлений більш простий спосіб, а в другому - більш детальний і обгрунтований.
У порівнянні з іншими методиками, безсумнівним достоїнством роботи П.С.Завьялова є певна конкретизація необхідних складових системи формування товарного асортименту. Складено перелік заходів, на які підприємство повинно орієнтуватися при вирішенні досліджуваної проблеми. Але, на жаль, автор не приводить алгоритму формування та управління товарним асортиментом, тобто послідовного аналізу наведених складових. Також простежується схожість з методикою, розробленою Ф.Котлером, тобто формування асортименту виходячи з його характеристик. Відповідно, в даному методі вже виявлені необхідні змінні, яких слід дотримуватися при рішенні асортиментної завдання. br/>
4.2 Планування асортименту продукції
Планування асортименту продукції - інша найважливіша функція сучасного маркетингу. Деякі фахівці в цій області також вважають її найважливішою, хоча і визнають, що об'єктивно необхідною основою для її реалізації є дослідження маркетингу. Зв'язок між цими двома функціями в принципі визначається так: дослідження дає можливість отримати інформацію про потреби, бажання і наміри покупця, а планування асортименту перетворює цю інформацію в прийнятну для споживача продукцію з урахуванням технічних можливостей, витрат на виробництво і збут, а також отримання наміченої фірмою прибутку.
Складовими комплексу маркетингу є:
В· товарна політика;
В· комунікаційна політика (просування товару на ринок);
В· збутова (Дистрибуційна) політика;
В· цінова політика;
В· кадрова політика.
У зарубіжній практиці прийнято називати комплекс маркетингу сукупністю п'яти В«PВ»: product (товар), promotion (просування), price (ціна), place (Розміщення), personal (кадри). p> Головна мета розробки комплексу маркетингу - забезпечення стійких конкурентних переваг компанії, завоювання міцних ринкових позицій. Тобто без дотримання 5-ти складових комплексу маркетингу підприємству буде дуже важко виробляти конкурентоспроможний товар в умовах ринкової економіки.
При розробці товарної політики основними проблемами є:
В· інновації (Створення нових товарів або оновлення існуючих);
В· забезпечення якості та конкурентоспроможності товарів;
В· створення і оптимізація товарного асортименту;
В· питання про товарних марках;
В· створення ефективної упаковки (для відповідних видів продукції);
В· аналіз життєвого циклу товару і управління ним;
В· позиціонування товарів на ринку. p> Розглянемо сутність зазначених проблем товарної політики.
Здатність розробляти і пропонувати нові товари - основна умова виживання фірми в конкурентній боротьбі. Здатність фірми до постійних інновацій та ефективне управління цими процесами є основою її ділової активності.
Для успіху на ринку необхідно забезпечити конкурентоспроможність новинки, про що зазвичай піклуються ще на стадії пошуку нових ідей. Конкурентоспроможний товар повинен задовольняти запити покупця (потенційного споживача) на більш високому рівні, більшою мірою відповідати їх перевагам, ніж товари конкурентів або попередні варіанти пропозиції даної компанії. Ступінь задоволення запитів покупців залежить від цілого ряду факторів, які і являють собою фактори конкурентоспроможності:
В· технічні фактори, характеризують технічний рівень і якість товару;
В· техніко-економічні фактори;
В· організаційно-комерційні фактори (ціна, умови платежу, терміни поставки, базисні умови контракту);
В· ділову репутацію виробника (постачальника) і характер міжособистісних відносин партнерів (Покупця і...
