ати суттєві економічні результати, які виразяться в підвищенні продуктивності праці, скорочення чисельності зайвих працівників, підвищення культури управління персоналом; підвищення професійної майстерності працівників, підвищення рівня трудової дисципліни, рівня відповідності працівників, а також дозволять знизити рівень плинності кадрів.
3.2 Планування маркетингової діяльності ІООО «Кондор»
Маркетингова стратегія ІООО «Кондор» базується на розвитку комплексної системи просування лакофарбових матеріалів, переважно на ринках Республіки Білорусь, України та Російської Федерації. Особливістю реалізації продукції на вітчизняному ринку буде тісна співпраця з партнерами, що включає надання їм у безоплатне користування обладнання для тонування фарб.
При такому підході пріоритетним напрямком маркетингової стратегії підприємства має стати формування і позиціонування конкурентних переваг товарів, які виділяються серед існуючого різноманіття аналогів, а також розробка і підтримку власних брендів. Основними можливостями ІООО «Кондор» є такі напрямки як:
- глибоке впровадження - пошук шляхів збільшення збуту продукції на існуючих ринках за допомогою більш масованого маркетингу;
- розширення меж ринку за рахунок впровадження продукції на нові ринки;
вдосконалення за рахунок реалізації (стимулювання споживачів, розширення географічних кордонів, розробка і створення нових видів продукції або послуг).
Проаналізувавши маркетингову діяльність ІООО «Кондор» можна зробити наступний висновок, що для поліпшення роботи маркетингової служби пропонується створити план маркетингу. План маркетингу - документ, що охоплює всі сторони діяльності компанії або її структурних підрозділів в області маркетингу на певний період часу, в якому визначені основні цілі компанії в області збуту та її завдання в галузі дослідження ринку, підвищення конкурентоспроможності та організації просування продуктів на ринок. Повинні бути передбачені заходи щодо досягнення намічених цілей, визначені відповідальні виконавці на рівні структурних підрозділів і організації в цілому, терміни виконання, а також витрати по окремих заходах. У таблиці 3.7 зробимо планування маркетингової діяльності ІООО «Кондор» на 2013 р.
Таблиця 3.7
План маркетингу ІО ГО «Кондор» на 2013 р.
МеропріятіеСрокКрітеріі оцінки ступеня досягнення поставлених целейОтветственний ісполнітель1234Мери по активізації збуту продукцііУвеліченіе обсягу збуту на 20% Запам для працівників комерційних служб систему оплати праці в залежність від результатів їх діяльності (надходження грошей на розрахунковий рахунок за реалізовану продукцію). Це особливо важливо, щоб був стимул заробляти гроші разом з підприємством, а не за рахунок негідника 25-го сентябряГенеральний директор, Директор з персоналуРазработка системи оцінки та підвищення ефективності каналу збуту: розробка додатків до дилерського договору: Додаток № 1 - територія дилера; Додаток № 2 - щоквартальний графік платежів; Додаток № 3-оцінка маркетингової ситуації в зоні продажів дилера (рівень конкуренції, основні конкуренти, рекламна активність конкурентів і їхніх дилерів в регіоні). До 1 августаНачальнік відділу маркетінгаЕжемесячное визначення обсягу продажів через дилерів і по...
