жають певні Особливості вітчізняного Сайти Вся, Які й обумовлюють спеціфічні РІСД маркетингу в Україні:
низьких рівень платоспроможності та обізнаності вітчізняного споживача,
хаотично использование ОКРЕМЕ елементів маркетингу,
асоціювання маркетингу лишь з рекламою,
необгрунтоване! застосування західніх методик,
нетворчій ПІДХІД до маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ,
орієнтація на короткострокову перспективу,
низьких сервіс,
відсутність гнучкості
незнання ВЛАСНА спожівачів.
У цілому спектр ціх помилок створює враження про таку діяльність підприємств, яка спрямована лишь на Отримання якнайбільш високого прибутку НЕ залежних від уровня удовольствие та подальшої зацікавленості в їх товарах Всього населення.
Позіціювання товару на ринку, сутність, шляхи, та основні правила
До 1960 років панувать орієнтація на агрегованих, масовий ринок. Це мало Пояснення того что, орієнтуючісь на загальний, Нерозподілений ринок, фірма-виробник мала можлівість віробляті велику Кількість товарів и отрімуваті ефект економії на масштабах виробництва. Альо з 60-х років Почаїв з вилася тенденція до необхідності розрізнення спеціфікі СПОЖИВЧОГО Попит, яка нашли свое відображення в сегментуванні Сайти Вся збуту.
Сегментування Сайти Вся - Розподіл спожівачів на групи (сегменти), Які відрізняються відносною однорідністю Попит, смаків, уподобання або реакцією на ті чі Інші стимулів маркетингу.
Основним Завдання сегментування Сайти Вся є вибір сегмента спожівачів, на удовольствие потреб якіх буде зорієнтована діяльність фірми.
Фірма, звертаючись конкретний сегмент, має візначіті для себе, як проникнути на него ї здобути конкурентні Переваги. Перед ЦІМ нужно дослідіті позіції всех наявний на Сайти Вся конкурентів и візначіті свое місце на ринк. У процессе встановлення зв язків Із Покупця виробник товару має такоже візначіті, что и как Сказати покупцю, щоб тієї погодівся взяти доля у процессе доведення до кінцевого споживача того чи того товару. Ця проблема розв язується в процессе позіціювання, коли виробник товару опрацьовує свои заходь Із забезпечення конкурентоспроможності товару на ринку.
Позіціювання саме по Собі НЕ має СЕНС, если воно НЕ пов язано Із сегментуванням Сайти Вся, І, навпаки, сегментування недоцільне, если воно НЕ закінчується позіціюванням.
Позіціювання є одним Із етапів процесса сегментування ринк.
Одним Із етапів процесса сегментування є позіціювання товару - це забезпечення Йому чітко визначеного, відмінного від других, Певного місця на Сайти Вся та у свідомості покупців порівняно з аналогічнімі конкурентними товарами.
Бутенко, например, дает таке визначення: «Позіціювання товару - комплекс маркетингових ЗАХОДІВ, Завдяк Яким Споживачі ідентіфікують цею товар порівняно з товарами-конкурентами. Особливе місце в цьом процессе посідає комунікаційна політика, метою якої є создания Певного іміджу марки »[3].
Павленко, відповідно, - «Позіціювання продукції - ее размещения на Сайти Вся як подобной, что у свідомості споживача за якіснімі характеристиками и властівостямі вігідно відрізнятіметься від пропозіцій конкурентів. Інакше Кажучи, новий товар підприємства має посісті ВЛАСНА позицию в конкурентному середовіщі ». [13, с. 92-93]
Побутує думка, что позіціювання - це не ті, что ві робіте з продуктом, а ті, что ВИРОБИ З думкою споживача про продукт через Різні ПОВІДОМЛЕННЯ. Например, много ліків, что продаються вроздріб, мают однакові формули, но рекламуються для різніх сімптомів, з помощью использование різноманітніх назв, форм, упаковок.
Альо все ж таки позіціювання представляет собою дві взаємопов язаних процеси:
робота зі свідомістю потенційніх спожівачів;
робота з товаром.
Перша дозволяє оцініті, як реально споживач спріймає товар. Друга - якіх Дій необходимо Вжити, щоб Сейчас товар посів відповідне місце среди товарів конкурентів, з числа якіх Споживачі роблять свой вибір. [3]
Позіціювання товару здійснюється за помощью певної методики, яка дает змогу візначіті, чім самє Сейчас товар відрізняється від усіх подібніх. Найпошіреніші Прийоми позіціювання:
виокремленості Певного атри буту товару (позіціювання за атрибутами);
міра удовольствие потреб конкретної групи спожівачів (позіціювання за Споживача);
Переваги, Які матімуть Споживачі товару (позіціювання за пе...
