ревага);
способу использование або! застосування товару (позіціювання за використанн),
визначення співвідношення «ціна-якість» (позіціювання за мірою НАДАННЯ товаром блага относительно витрат споживача);
использование товару конкурента як еталона, або інакше - міра перевіщення товаром характеристик товарів-конку рентів (позіціювання за конкурентами);
асоціювання товару з користувачем (відомімі особами, «які зірками») або з якихось Певнев символом культури.
Основна мета стратегії позіціювання в тому, щоб віробіті приверженность споживача до товару фірми через визначення позитивних відмінностей цього товару від товарів конкурентів.
Існують Такі стратегії позіціювання:
позіціювання за сертифіката № якості. Например, зубну пасту Хрест raquo ;, яка трівалій годину булу ринковим лідером, фірма Проктер енд Гембл позіціонує як протікарієсну зубну пасту raquo ;, ЦІМ вона Робить наголос на основному якісному Показники цієї зубної пасти - запобіганні карієсу;
позіціювання за співвідношенням ціна - якість raquo ;. Сутність цієї стратегії Полягає в знаходженні оптимального поєднання ціх показніків и доведення его до свідомості споживача. Наприклад: європейська якість за Українськими цінамі raquo ;, найкращі ціни на Кращі кондиціонери (фірма Фокстрот ), відмінне поєднання дизайну, ціни та якості (магазин Інтер'єр );
позіціювання на Основі порівняння товару фірми з товарами конкурентів. Ця стратегія реалізується в порівняльній рекламі. Наприклад: пральний порошок Аріель Віпером вашу білізну краще, чем звічайній порошок raquo ;;
позіціювання за сферою! застосування. Наприклад: Рейд - Найкращий засіб проти тарганів" ;
позіціювання за відміннімі особливую споживача, якому Пропонується товар. Наприклад: молоде поколение вібірає Пепсі raquo ;.
позіціювання за різновідом товару, Який Пропонується в продажів.
позіціювання на нізькій ціні. Ця стратегія застосовується багатьма фірмамі, Які діють у різніх сферах бізнесу. Наприклад: київський банк Інтеграл - Laquo; це кредити фізичним особам під мінімальні відсотки raquo ;, Меблі за найніжчімі цінамі (магазин Флеш );
позіціювання на сервісному обслуговуванні. Фірми, Які продають товари довгострокового вжитку, роблять наголос на доставку, установлення, гарантії raquo ;;
позіціювання на позитивних особливостях технології;
позіціювання на іміджі. Ця стратегія позіціювання спірається на Вже Набутів Фірмою репутацію среди спожівачів. Например, Проктер енд Гембл підкреслює, что ее товари - це якість, яка віклікає Довіру .
За кількістю ознакой, на якіх заснован стратегія позіціювання, розрізняють стратегії позіціювання за однією, двома та трьома ознакой.
Стратегія позіціювання за однією Ознакою прівертає Рамус споживача до однієї, домінуючої ознакой: Хрест - Протікарієсна зубна паста, Дірол захіщає Ваші зуби з ранку до вечора .
Стратегія позіціювання за двома ознакой застосовується тоді, коли існує велика конкуренція за домінуючою ознакою. Наприклад: жувальна гумка ОРБІТ - Це Приємний смак та захист від карієсу raquo ;, Тік так - Це море свіжості и Всього две калорії .
Стратегія позіціювання за трьома ознакой прівертає Рамус споживача до трьох показніків товару. Например, зубна паста Аквафреш позіціюється як антікарієсна, что Забезпечує свіжий подих та білосніжну посмішку.
Дослідження свідчать, если позіціювання здійснюється более чем за трьома ознакой, то воно є неефективно, оскількі НЕ відкладається у свідомості споживача.
Позиція торгової марки - це набор асоціацій, Які споживач пов'язує з торговою маркою. Смороду могут охоплюваті Фізичні атрибути, стиль життя, ситуации использование, імідж торгової марки, магазини, де вона продається. Позиція торгової марки розвівається рокамі помощью реклами, чуток и досвіду использование, и может буті Вузька або розосередженої в залежності від послідовності рекламування цієї торгової марки.
Позиція торгової марки в свідомості споживача - відносна концепція, яка грунтується на порівняльній оцінці Споживачем даної торгової марки з конкуруючімі торговими марками.
Стратегія позіціонування Вкрай необхідна для розвитку рекламної кампании. Стратегія может буті задумана и здійснена путем різноманітного использование атрібутів, конкуренції, спеціфічного! Застосування, тіпів спожівачів або характеристик класу продукту. Коженая по-різному Підходить до розвитку стратегії позіціонув...
