ля надійних постачальників, особливо при застосуванні технології JIT, може бути відсутнім). Ефективність управління закупівлями оцінюється в результаті безперервного контролю і аудиту виконання умов договорів за термінами, цінами, параметрами постачань, якості продукції та сервісу.
1.2 Міжнародні закупівлі (Закупівлі у вільній торгівлі)
Закупівля товарів у вільній торгівлі являє собою метод закупівель, заснований на порівнянні цін, оголошених кількома постачальниками, як правило, принаймні трьома, щоб забезпечити конкурентоспроможність цін. Такий метод доцільний при закупівлі товарів, які є у вільному продажу або сировинних товарів зі стандартними специфікаціями в невеликих обсягах. У запитах на представлення ціни пропозиції слід вказати технічні характеристики і кількість товару, а також бажані терміни і пункт поставки. Ціни пропозицій можуть бути повідомлені по телексом або телефаксом. При оцінці цінової інформації необхідно дотримуватися прийнятої практику закупівель, застосовувану в приватному або державному секторі покупця. Умови прийнятого пропозиції необхідно включити в замовлення на поставку.
Міжнародні закупівлі у вільній торгівлі передбачають отримання інформації про ціни принаймні від трьох постачальників з двох різних країн.
У відношенні кожного конкретного товару існує багато причин для закупівлі його за кордоном. Проте загальною причиною використання міжнародних постачальників є більш прийнятна ціна, ніж при закупівлі у внутрішніх постачальників.
Основними причинами переваги при виборі іноземного постачальника в якості джерела постачання є:
здатність іноземного постачальника здійснювати поставку з меншим обсягом загальних витрат, ніж місцеві постачальники, наприклад з-ЕА значно низької частки трудових витрат, сприятливого курсу обміну валюти, високої продуктивності устаткування і т. д .;
забезпечення високого постійного якості продукції в мотивації підтримки ділових довгострокових відносин;
відсутність товарів на внутрішньому ринку, наприклад таких, як принтери та відеообладнання, деякі види сировини і т. п.;
більш короткі терміни міжнародних поставок з причини обмеженої кількості обладнання та звуження можливостей внутрішніх постачальників;
наявність у іноземних постачальників добре організованої мережі дистрибуції і можливості надавати покращене постачання запчастинами, гарантійне обслуговування і технічне сприяння;
чинності спеціалізації національних і зарубіжних компаній іноземні постачальники можуть набагато випереджати вітчизняних в технологічному плані;
бартерна торгівля, т. е. для продажу власної продукції в будь-яких країнах доводиться погоджуватися на закупівлю товарів у цих країнах;
використання зовнішніх закупівель (імпорту) як чинення тиску на вітчизняних постачальників з метою отримання поступок.
Організація міжнародних закупівель пов'язана з низкою труднощів, а саме:
пошук та оцінка постачальників є трудомісткими і дорогими процедурами. До того ж ситуація ускладнюється, коли потенційні постачальники знаходяться за кордоном;
цикл поставки міжнародних закупівель довший, незважаючи на те що удосконалення транспортної системи та системи зв'язку скоротили терміни здійснення міжнародних закупівель;
через відстань експедирування виробництва/відвантаження товару іноземної компанії утруднене;
спосіб оплати при здійсненні міжнародних закупівель істотно відрізняється від способу оплати закупівель всередині країни. Як правило, право власності на товар виникає у момент оплати, т. Е. Через ризик несплати за продукцію відсутня система оплати в кредит;
утруднено досягнення угоди між покупцем і продавцем з питання використання процедури контролю якості/прийому товару, так як в різних країнах можуть бути різні стандарти якості;
високі витрати на оформлення документів при здійсненні міжнародних закупівель.
1.3 Планування закупівельної діяльності підприємства на зовнішньому ринку
Незважаючи на досить серйозний розвиток економіки в сучасній Росії, залишилося ще дуже багато компаній, які буквально вчора показували бурхливе зростання, а сьогодні зупинилися в своєму розвитку, а то й просто згасають. З чим же можуть бути пов'язані всі ці злети і падіння? Залишимо осторонь глобальні питання, такі як прорахунки обраної стратегії, прорахунки керівництва в підходах до управління і т.п. Розглянемо окремий питання, що є, одним з найбільш актуальних для будь торгово-закупівельної компанії: питання ...
