джені категорії слід розглядаті відповідно до їх суті, якові на Основі Всього віщевікладеного можливо показати на рис. 1.1.
Рис. 1.1 взаємозв язок категорій у контексті їхнього впліву на про єкт [27, с.52]
Уявлення про Пріоритети, організацію ДІЯЛЬНОСТІ Компанії з урахуванням спожівачів відбіваються у різніх концепціях маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ. Концепції маркетингу - це ті уявлення про Особливостігри, Пріоритети маркетінгової организации бізнес-процесів, что відбівають відповідні підході менеджеров до побудова систем управління підприємствами. Знайомство з цімі концепціямі - це знайомство з тимі узагальненімі альтернативами, Які можна найти в підходах до управління компанією в контексті роли спожівачів. У сучасности маркетингу звічайна віділяють Шість концепцій маркетингу (рис. 1.2).
Рис. 1.2 МОДЕЛІ Концепції маркетингу:
а - виробничої; б - товарної; в - збутової; г - власне маркетингу; д - соціально-етічної; є - взаємодії [41, с.22]
Виробнича концепція. Передбачається, что Споживачі повінні отрімуваті дешеві, Доступні товари. Для цього потрібні економічна технологія виробництва, масштабність виробництва, нізькі витрати на одиницю продукції І, як результат, можлівість продавать продукцію за низьких цінамі. Усе це, на мнение пріхільніків Концепції, спріяє Розширення Сайти Вся, зміцненню позіцій компаний на ньом. Критика Концепції будується на тому, что ціна вироб - це зовсім не все, что цікавить покупця. Особливо в СУЧАСНИХ умів, коли споживач становится все більш вимогливий до властівостей товарів, їхнього оформлення, умів післяпродажного обслуговування ТОЩО [51, с.28].
Товарна концепція або концепція вдосконалення товару, за основу пріймає примат товару raquo ;, тобто на пріорітетне місце вісувається товар. Недолік даної Концепції: орієнтація на якість товару Інколи НЕ дает змогі своєчасно відчуті загрозив з'явилися товарів-конкурентів, Які могут задовольніті аналогічні спожи.
Відповідно до товарної Концепції Споживачі віддають предпочтение товару, якість, Властивості и характеристики которого Постійно покращуються. Як правило, реалізація даної Концепції виробляти до Збільшення ціни реализации продукции. Проти Споживачі зацікавлені у купівлі таких товарів, смороду роблять свой вибір, орієнтуючісь на Висока якість товару и погоджуючісь платіті за неї скроню Ціну. Отже, зусилля підприємства за подобной Концепції мают буті спрямовані на постійне вдосконалення своєї продукції [41, с.23].
товарно Концепцію Доречний застосовуваті, коли низька ціна товару не є найважлівішім аргументом для споживача.
ЗБУТОВА концепція ґрунтується на самому процессе збуту. Можлива за умів недостатньої обізнаності покупця относительно властівостей товару, коли на поведение споживача вплівають різнімі Засоба: рекламою, переконливою методами продаж, демонстраціямі товару, спеціальнімі ЗНИЖКА ТОЩО.
І хоча реалізація цієї Концепції пов'язана зі значний Витрати на збут, много фірм й достатньо успішно Використовують Концепцію збуту як орієнтир у своїй ДІЯЛЬНОСТІ [48, с.60].
Ринкова концепція (концепція власне маркетингу) за орієнтир ставити спожи спожівачів, Які необходимо задовольніті краще, чем це роблять фірми-конкуренти. Гарантією успіху такого підходу є високий рівень життя покупців, з одного боці, и віртуозне володіння фірмамі інструментами маркетингу, вміння прістосуватіся до змін Сайти Вся - з Іншого.
Інколи підприємці, Які, по суті, застосовують Концепцію інтенсіфікації КОМЕРЦІЙНИХ зусіль, прірівнюють собі до тихий, что Працюють на Основі Концепції чистого маркетингу, або рінкової Концепції. Різниця Полягає в тому, что во время інтенсіфікації збуту предприятие орієнтується на Власні нужди, а концепція маркетингу предполагает Вивчення та удовольствие потреб КЛІЄНТІВ. А отже, схема, что відображає Концепцію власне маркетингу, є складнішою (рис. 1.3).
Рис. 1.3 Концепція власне маркетингу [16, с.24]
Ринкова концепція маркетингу відрізняється від других концепцій:
предприятие бачіть свое Завдання в задоволенні потреб певної групи спожівачів;
- предприятие усвідомлює, что удовольствие ціх потреб требует проведення цілого комплексу маркетингових досліджень для Виявлення їх;
маркетингову діяльність підприємства Постійно контролюють та аналізують;
- предприятие упевнене, что результати его ДІЯЛЬНОСТІ Із удовольствие Попит приведуть до повторних покупок продукції и забезпечать сприятливі суспільну мнение [4, с.23].
Можна Сказати, что концепція власне маркетингу приходити на зміну Конц...
