оєї продукції до споживача.
. Просування на ринку предполагает ефектівні контакти з покупцем. До конкретних форм тут можна Віднести:
o создания позитивного іміджу Компанії та ее продукції;
o реклама, виставки, ярмарки, Надання торгових знижок, передача товару у ТИМЧАСОВЕ Користування, торгівля у кредит;
o персональний продажів.
возможности фірми тут невічерпні - від реклами через засоби масової информации (телебачення, радіо, газети) до ефективних Дій служби зв'язків із громадськістю.
А тепер конкретізуємо Функції маркетингу. Маркетингова діяльність может буті представлена ??як послідовність питань комерційної торгівлі кроків до споживача, что їх має сделать виробник на шляху, ім'я якому - ринок (рис.5 дів. Додаток).
Кількість ціх кроків - сім и зумовлена ??вона кількістю функцій маркетингу.
Зупинимо на Кожній окремо и візначімо, что самє має сделать маркетингова служба, щоб реалізуваті основне свое Завдання - щонайкраще задовольніті спожи споживача.
. Комплексне дослідження Сайти Вся предполагает поиск Відповідей на Такі запитання:
o На якіх ринках слід працювати?
o Яка ємність ціх рінків, Тенденції, кон'юнктура та прогнози?
o Яка конкурентоздатність товарів фірми?
o Як необходимо Сменить асортимент для більш інтенсівного збуту продукції?
o У якіх НОВИХ товарах відчуває потребу ринок, яка їх ринкова та виробнича характеристика?
o Хто конкретно є Споживачем та Покупця продукції фірми, їх відношення та вимоги до товарів?
o Хто є основними конкурентами? їх Сильні та слабкі боку, ціни, якість товарів, методи конкурентної БОРОТЬБИ?
. Розробка стратегії маркетингу. На Основі проведеного маркетингових досліджень розробляється стратегія маркетингу - плани реализации маркетингових цілей. Стратегія базується на аналізі стану підприємства, оцінках рінків и требует розробки ЗАХОДІВ товарної, цінової, збутової політики, а такоже продвижения товару.
. Товарна політика фірми є третім етапом маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ, одним Із чотірьох елементів комплексу маркетингу («marketing mix»), что Включає визначення СПОЖИВЧИХ характеристик товару та его позіціювання на Сайти Вся, розробка асортименту та ЗАСОБІВ маркетінгової ПІДТРИМКИ на різніх етапах життєвого циклу.
. Цінова політика є ськладової конкурентоздатності товару, кінцева мета якої - візначіті цінову стратегію, конкретні Ціну товару.
. Методика визначення оптимального уровня цен враховує Попит на продукцію и чутлівість покупців до змінення ціни, витрати виробництва та реализации продукції; ціни конкурентів. Согласно з цілямі Ціноутворення, маркетінговій службі Належить вібрато Із Скарбниці ціновіх стратегій найефектівнішу: стратегію єдініх чі діференційованіх цен, стратегію високих чи низьких цін, стратегію стабільніх чі нестабільніх цен, стратегію пільговіх або діскрімінаційніх цен, а такоже різноманітні знижки та надбавки.
. ЗБУТОВА політика предполагает вибір методу збуту: прямий (безпосередно самим підпріємством) або побічній - через торгових посередників, Якими могут буті оптові та роздрібні торговці, дилери, дистриб'ютор, агенти, комісіонері, брокери та консигнатор.
Просування товарів на ринку здійснюється за помощью реклами, персонального продаж та стимулювання збуту через покупців, продавців, посередників. Стимулювання збуту, як Ефективний вид продвижения товарів, Включає заходь по відношенню до покупців, продавців та посередників: різноманітні пільги та форми заохочення (знижки, конкурси, лотереї, кредит, подарунки). На продвижения товарів спрямована такоже реклама.
. Організація та контроль маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ. Організація маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ предполагает создания спеціальніх Підрозділів маркетінгової служби - за функціямі маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ, продуктовому принципу, регіонамі або групами спожівачів.
Контроль маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ Включає контроль за реалізацією та аналіз можливіть збуту, контроль прібутковості та аналіз маркетингових витрат, ревізію маркетингу.
Сутність маркетингу
Поняття «маркетинг» походити від англійського слова market - ринок и буквально означає роботу на ринку относительно Вивчення та удовольствие всех потреб і побажання споживача. Уперше маркетинг начинает розроблятісь з тисяча дев'ятсот два p. Альо широкого практичного значення ВІН набуває лишь у 30-ті роки XX століття у зв'язку з насіченням Попит населення у США...
