в який у якості постійних членів включалися б керівники головних служб і відділів підприємства. Його головне завдання - прийняття принципових рішень щодо асортименту, включаючи: вилучення нерентабельних видів продукції, її окремих моделей, типорозмірів; визначення необхідності досліджень і розробок для створення нових і модифікації існуючих виробів; затвердження планів і програм розробки нових або вдосконалення вже випущених продуктів; виділення фінансових коштів на затверджені програми та плани.
Насущний запитання підприємства виготовлювача - чи потрібно розробляти стандартний товар, придатний всім відібраних ринків, чи пристосовувати його до специфічним вимогам і особливостям кожного окремого сегмента, створюючи при цьому певна кількість модифікацій базового виробу. І в тому, і в іншому випадках є свої плюси і мінуси.
Так, хоча створення стандартного товару, єдиного для всіх ринків, дуже заманливо, але це нерідко практично нездійсненне. У той же час політика диференціації не відшкодовується економічно там, де умови ринку дозволяють здійснювати часткову або повну стандартизацію (універсалізацію) вироби.
До вигодам що така стандартизації товару слід віднести: зниження витрат на виробництво, розподіл, збут і обслуговування; уніфікацію елементів комплексу маркетингу; прискорення окупності капіталовкладень та ін. Неповне використання (у порівнянні з диференціацією) потенційних можливостей ринку, недостатньо гнучка реакція маркетингу на мінливі ринкові умови у разі стримують нововведення.
Диференціація, або модифікація, товару дозволяє повніше використовувати «поглинають» можливості ринків з урахуванням специфіки їх вимог щодо окремих реґіонах країни й інших країнах, заповнювати ті товарні ніші, де немає конкуренції або вона незначна. Однак визначення такого напрями у асортиментної стратегії - дороге справа, що з необхідністю модернізації та розширення виробничих потужностей, диверсифікації та перебудови збутової мережі і, звичайно, розширення комплексу маркетингу. У кінцевому підсумку, використання стандартизації, диференціації або їх поєднання залежить від конкретних умов діяльності виготовлювача й кінцевим результатом - рівнем економічної ефективності збуту та її обсягом, що досягаються за допомогою цих методів.
Поряд з правильним формуванням асортименту, важливим завданням є забезпечення його стійкості. Показник стійкості (У) дозволяє задовольняти попит на одні й ті ж товари.
Одним з показників характеризують стійкість асортименту товарів у магазині є коефіцієнт стійкості, де відношення кількості видів, різновидів і найменувань товарів, що користуються стійким попитом у споживачів (Шу), до загальної кількості видів, різновидів і найменувань товарів тих же однорідних груп (ШД )
де, У - стійкий попит на певний товар,
ШБ - широта базова,
Ку - коефіцієнт стійкості.
Оптимальне значення коефіцієнта стійкості асортименту товарів у магазині протягом кварталу повинне бути не нижче:
· Для універсамів і гастроному - 0,90
· Для універмагів - 0,80
· Для магазинів взуття та одягу - 0,75
· Для магазинів з продажу культтоварів, спортивних, господарських галантерейних товарів - 0,85
Широкий і стійкий асортимент товарів в магазинах забезпечується, комплексом заходів в області комерційної діяльності по закупівлі товарів.
Для характеристики роздрібного підприємства і визначення результативності асортиментної політики, аналіз структури асортименту, його широтою і частково глибина дозволяють характеризувати лише фактичну структуру асортименту товарів у магазинах, так як відомостей про переважний асортименті працівники не мають, а вивчення попиту зводиться в основному до елементарного обліку реалізації.
Ще один з показників асортименту є повнота, яка задовольняє однакові потреби (П). Показник повноти буває як дійсний (Пд), так базовий (Пб). Коефіцієнт повноти (Кп) є відношення дійсного показника повноти до базового.
де, Пд - повнота дійсна,
Пб - повнота базова,
Кп - коефіцієнт повноти.
Фактична повнота асортименту і її динаміка є грамотної асортиментної політикою. Повнота асортименту залежить не тільки від торгової площі магазина, об'ємів товарообігу.
Важливими чинниками, що забезпечують повноту асортименту, є фінансова стійкість і авторитет підприємства на ринку товарів і послуг. Великою довірою у постачальників товарів користуються магазини, які приймають товар великими партіями, своєчасно проводять розрахунки, мають високий ступінь надійності.
Від того, як часто відбувається оновлення асортименту настільки задовольняють психологічні соціальні потреби.
Оновлення асортименту - це задоволення змінених потребами за рахунок нових товарів...
