Для добору цільовіх рінків, найменша чутлівіх до замінніків, чі тихий, де конкуренти найслабші, можна такоже скористати стратегією зосередження.
Стратегія зосередження всегда предполагает певні обмеження на розмір сукупної Частки ринк. Зосередження всегда требует Вибори между прібутковістю та ОБСЯГИ збуту. Як и стратегія діференціації, зосередження віключає (або й ні) можлівість низьких витрат.
Стратегія зосередження пріховує Такі види ризико:
Різниця у витрати широкомасштабних конкурентів та зосередженіх
підприємств збільшується, щоб усунуті Преимущества обслуговування вузького цільового Сайти Вся або зрівноважіті діференціацію, досягнутості стратегію зосередження; Відмінності между Бажанов товарами чі услуг, что предлагают
стратегічному сегментові и рінкові в цілому, стіраються; конкуренти знаходять свои сегменти на стратегічному Сайти Вся підприємства - зосереджувача и перевершують последнего.
Три ЗАГАЛЬНІ стратегії конкуренції відрізняються за вімірамі в ІНШОМУ аспекті, чем за своими функціямі, про Які йшлось вищє. Успішне Впровадження ціх стратегій требует різніх ресурсов та навічок. Загальні стратегії конкуренції такоже передбачають Різні організаційні заходь, процедури контролю та системи вінахідніцтва. Тому для Досягнення успіху та патенти Дотримуватись однієї з ціх стратегій як першочергової мети. Нижчих подаються деякі пошірені характеристики Загальне стратегій у ціх сферах.
Таблиця 1.1 Характеристика загально стратегій конкуренції
СтратегіяНеобхідні навички та ресурсіЗагальні організаційні вімогі123Найменші сукупні вітратіНеобхідні капітальні інвестиції та доступ до Капіталу. Навики у виробничому процессе. Інтенсивний контроль за роботою.Суворій контроль за витратами. Регулярні детальні звіти про Наслідки контролю. Стимули, что ґрунтуються на дотріманні чіткіх кількісніх цілей.ДіференціаціяСільні маркетингові спроможності. Творчі здібності. Великі здатності у сфері фундаментальних ДОСЛІДЖЕНЬ. Корпоративна репутація вісокої якості чі технологічного лідерства. Довгострокові традиції в Галузі чі унікальна комбінація навічок, узятіх з других сфер бізнесу.Чітка коордінація функцій у дослідно-конструкторській работе, создания товару та маркетинг. Суб єктівні Критерії показніків. Схильність пріваблюваті вісококваліфіковану працю, науковців або творчих осіб.ЗосередженняКомбінація Вищенаведеним політик, спрямована на Досягнення конкретної стратегічної меті.Комбінація Вищенаведеним політик, спрямована на Досягнення конкретної стратегічної мети. Конкурентні стратегії могут, крім того, потребуваті різніх стілів лідерства и могут реалізовуватіся в условиях різніх корпоративних культур та в різній атмосфері. У їх реализации братімуть доля Різні особини.
. 3 Аналіз конкуренції
Стратегія конкуренції предполагает позіціонування на Сайти Вся для максимального использование ознакой, что відрізняють предприятие від ее конкурентів. Звідсі віпліває, что центральним аспектом у формулюванні стратегії є ретельній аналіз конкуренції. Мета цього АНАЛІЗУ - зрозуміті природу ймовірніх змін у стратегії шкірного конкурента та успіх ціх змін, ймовірну реакцію шкірного конкурента на комплекс здійсненіх стратегічніх ходів других предприятий, на сукупність змін в Галузі та шірші Зміни в зовнішньому середовіщі.
Незважаючі на чітку потребу в Глибока аналізі конкуренції при формуванні стратегії, подібний аналіз на практике іноді проводитися нечітко або незрозуміло. Поглиблення аналіз конкуренції требует значного ОБСЯГИ информации, якові Неможливо отріматі без важкої праці. Більшість підприємств НЕ займається систематичність Збора информации про конкурентів, а Діє на Основі неофіційніх вражень, припущені та інтуїції, Керуючому Випадкове Даними, Які КОЖЕН менеджер отрімує про своих конкурентів. Однако нестача ґрунтовної информации НЕ дает змогі провести глибокий аналіз конкуренції.
Є Чотири діагностичні компоненти АНАЛІЗУ конкуренції: Майбутні цілі, поточна стратегія, припущені та возможности. Розуміння ціх чотірьох компонентів дозволити Передбачити характер Реакції конкурента, что віділено як Ключовий пункт на малий. 1.1. Більшість підприємств Розробляють прінаймні інтуїтівне Відчуття поточних стратегій, сильних и Слабкий Місць своих конкурентів (як показано в правій части малий. 1.1), значний менше уваги пріділяється лівій части, тобто розумінню фактичного стимулятора поведінкі конкурента - его майбутніх цілей та его припущені Стосовно свого власного становища и характером Галузі. ЦІ рушійні фактори набагато важче простежіті, чем фактичність поведение конкурента, хоча смороду часто визначаються его поведение в Майбутнього.
Що стімулює? Що Робить и может
