по вертікальній осі и відповідає Першому ПіКу продажів. Если треба максимізувати прибуток, то будують залежність прибутку від збуту, а потім з неї віднімають витрати виробництва, витрати на будівництво, на рекламу и т.д. и знаходять потрібну точку.
. Метод Шроера
Вікорістовується найчастіше для усталеніх марок, Які стабільно продаються в декількох регіонах. Передбачається, что рекламованій товар досяг Стадії зрілості ЖЦТ. Тому Сукупний Попит на него НЕ збільшується. Таким чином, зростання продажів можливе лишь при збільшенні Частки Сайти Вся помощью вітіснення конкурентів.
Переваги: ??гарний для марок, давно и міцно Працюють в РЕГІОНІ; Важко в цілому по стране обійті конкурентів вдвічі, а сделать це з ряду ОКРЕМЕ регіонів очень легко.
Недоліки: в одному РЕГІОНІ метод використовуват Небезпечна - РАПТ конкурент все ж візьме верх, тоді будут очень важкі Наслідки.
1.4 Контроль та оцінка ефектівності рекламної ДІЯЛЬНОСТІ
Через спеціфіку рекламного менеджменту функцію контролю в ньом доцільно розглядаті одночасно з діямі ОЦІНКИ ефектівності рекламної кампании. Ефективність рекламної кампании означає Досягнення поставленої маркетингових та рекламних цілей фірми.
У контроль ефектівності рекламної Акції або кампании может буті включено обидвоє елементи: комунікатівна та економічна ефективність. Альо вімірюються смороду різнімі методами.
Таблиця 1.1
№Об єкт оцінкіМетоді вімірювання1Комунікатівна ефектівність1. Вивчення ставленого спожівачів до товару 2. Тести на запам ятовування 3. Псіхофізічні методи 4. Метод зворотнього зв'язку2Економічна (торгова) ефектівність1. Пряме вимірювання 2. Економічний аналіз 3. Метод контрольного експеримент
У табліці відображені обидвоє аспекти визначення рекламної ефектівності ТА ЙОГО методи.
Вимірювання комунікатівної ефектівності рекламування. Мета реклами в даного випадка - досягті уваги якомога БІЛЬШОГО (потрібного) числа спожівачів и віклікаті у них бажання купити рекламованій товар. Проблема в тому, что ЦІ параметри нелегко віміряті. Відомі Чотири найбільш Поширеними методи їх ОЦІНКИ.
(1) Вивчення ставленого спожівачів до товару. Цім методом досліджуються Різні Чинник та види сприйняттів Споживача рекламованіх товарів и відповідні поведінкові Дії покупців. Психологічні тести та оціночні шкали є Головними інструментами даного методу.
(2) Тести на запам'ятовування. Методи Вивчення ставленого спожівачів до рекламованіх товарах відображають сформованому мнение, спожівачів.
Досліднікам Важлива дізнатіся, скільки чоловік запам яталі рекламу, якові смороду побачим (почула) Щойно, І що з ее ПОВІДОМЛЕННЯ запам яталі.
(3) Псіхофізічні методи. При вікорістанні ціх методів виразности проявляється контрольна функція рекламного менеджменту, тому что всі показатели строго фіксуються приладами и могут буті чітко розраховані помощью відповідніх математичних формул. Вимірювання здійснюються помощью приладів и являються собою очень складним и дорогий процес.
(4) Метод зворотнього зв'язку. Много промислові фірми Використовують цею метод в якості основного при оцінці ефектівності їх рекламних матеріалів. Например, в рекламі, відправленої за цільовім адресою, клієнту может буті предложено відіслаті Доданий до неї купон назад фірмі з гарантією прісілання Йому Додатковий інформаційних матеріалів. За кількістю отриманий назад купонів рекламодавець может оцініті ефективність первісної реклами.
Вимірювання економічної (торгової) ефектівності реклами. Складність контролю торгової ефектівності рекламної ДІЯЛЬНОСТІ фірми пов'язана з кількома факторами:
? Важко віявіті пряму залежність между ЗБУТУ и попередньої рекламних кампанією;
? Вплив реклами на продаж товарів є только одним компонентом в цілій сістемі факторів, что визначаються успішність маркетингу фірми. Тому Важко віділіті и кількісно підрахуваті ефективність ОКРЕМЕ фактора з усієї системи;
? между рекламою и реальних продажів товару может об'єктивно існуваті необходимость у Тимчасова проміжку.
Існують три Поширеними методу вимірювання торгової ефектівності реклами.
(1) Метод прямого вимірювання. У ряді віпадків збут товарів здійснюється Виключно через рекламування. Відповідно ефективність такого рекламування может буті віміряна прямо, кількістю послідувалі за ним продажів. Цей вид ОЦІНКИ можливий при вікорістанні директ-мейл, а такоже при организации широкого інформування спожівачів про товари по ТЕЛЕБАЧЕНН.
