ходів, М. Портер рекомендує використовувати одну з трьох стратегій.
. Лідерство за рахунок економії на витратах: підприємства, вирішили використати цю стратегію, всі дії спрямовує на всемірне скорочення витрат. Передумови: велика частка ринку, наявність конкурентних переваг (доступ до дешевої сировини, низькі витрати на доставку і продаж товарів та ін.), Суворий контроль витрат, можливість економії витрат на дослідження, рекламу, сервіс
Переваги стратегії: підприємства рентабельні навіть за умов сильної конкурентної боротьби, як інші конкуренти зазнають збитків; низькі витрати створюють високі вхідні бар'єри; при появі продуктів-замінників лідер за економії на витратах має велику свободу дій, ніж конкуренти; низькі витрати знижують вплив постачальників
Ризики стратегії: конкуренти можуть запозичити методи зниження витрат; технологічні нововведення можуть усунути наявні конкурентні переваги і зробити малопридатним накопичений досвід; концентрація на витратах утруднить своєчасне виявлення зміні вимог ринку; непередбачене дію чинників, збільшують витрати, можуть призвести до зменшення розриву в цінах у порівнянні з конкурентами.
. Стратегія диференціювання: підприємства, вирішили використати цю стратегію, всі дії направляють на створення продукту, який володіє більшою користю для споживачів в порівнянні з продуктом конкурентів. У цьому витрати не ставляться до першочергових проблем [25, с. 273]. Передумови: особливий престиж підприємства; високий потенціал для проведення НДДКР; досконалий дизайн; виготовлення і матеріалів найвищої якості; можливо повний облік вимог споживачів;
Переваги стратегії: споживачі воліють продукт даного підприємства; перевагу споживачів і неповторність продукту створюють високі вхідні бар'єри; особливості продукту знижують вплив споживачів; високий прибуток полегшує відносини з постачальниками.
Ризики стратегії: продукту може бути настільки значної що споживачі, незважаючи на вірність даної марки зволіють продукт інших фірм; можливі наслідування інших фірм, що сприятиме зниження переваг, пов'язаних з диференціюванням; зміна системи цінностей споживачів можуть призвести до зниження або втрати значення особливостей диференційованого продукту.
. Стратегія концентрації на сегменті: підприємства, вирішили використати цю стратегію, всі дії направляють на певний сегмент ринку. При цьому підприємство може прагнути до лідерства за рахунок економії на витратах, або до диференціювання продукту, або до поєднанню того чи іншого. Передумови: підприємство має відповідати вимогам споживачів ефективніше, ніж конкуренти.
Переваги стратегії: вказані раніше.
Ризики стратегії: розбіжності у цінах на продукти спеціалізованих підприємстві підприємств, обслуговуючих весь ринок, можуть у очах споживачів не відповідати переваг специфічних для даного сегмента товарам; конкуренти можуть спеціалізувати свій товар ще більше, виділивши всередині сегмента підсегмент. [16, с. 156]
Рекомендації М. Портера з вироблення стратегії засновані на тому, що підприємство вже має певні конкурентні переваги, але неясно як і за рахунок чого вони досягнуті. Модель використовують у разі уповільнення розвитку і стагнації отраслей.
Для умов зростаючого ринку використовують підхід, який запропонував Ігор Ансофф. В рамках даної концепції виділяються наступні стратегії:
- Стратегія горизонтальної диверсифікації - виробництво нової продукції, яка вимагає використання нової технології. Новий продукт орієнтований на споживача виробленого продукту і супроводжує йому. [11, с. 74]
- Стратегія центрованої диверсифікації - виробництво нової продукції з використанням існуючої технології.
- Стратегія конгломератной диверсифікації - виробництво нової продукції, технологічно не пов'язаної з вже виробленої продукцією.
Основний недолік цього підходу до генерування альтернативних стратегій полягає в тому, що вони визначаються залежно від стану двох елементів: ринку і продукту. Інші важливі елементи, наприклад, технологія, становище підприємства в галузі не враховуються.
Стратегія впровадження нововведень передбачає інноваційний шлях підвищення доходів підприємства. [25, с. 273] Переваги: ??
- отримання надприбутків за рахунок монопольно встановлюваних цін;
- блокування входу в. галузь за рахунок монопольного володіння винятковими правами на продукцію, технологію, послуги;
- гарантоване отримання прибутку протягом дії виключних прав;
- відсутність товарів-замінників;
- створення...
