аркетинг (на одиницю конкретного товару); Витрати на НДДКР (те ж); Витрати на ОТПП (те ж); Витрати на виробництво; Витрати на сервіс; Витрати на експлуатацію (використання) і ремонт (утилізацію) за нормативний термін служби товару; Обсяг товарного ринку; Показники значущості ринків, на яких представлений товар; Параметри товарних ринків; Показники взаємозамінності товару; Число суб'єктів та їх частки на ринках;.
Кількісну оцінку конкурентоспроможності однопараметрических об'єктів (наприклад, машин і устаткування) можна здійснювати за формулою:
. o=(Ea.o/Eл.о) k 1 x k 2 x k'n (2),
де Ka.o - конкурентоспроможність аналізованого зразка товару на конкретному ринку, частки одиниці; .o - ефективність аналізованого зразка товару на конкретному ринку, одиниця корисного ефекту/грошова одиниця; л.в. - ефективність кращого зразка-конкурента, використовуваного на даному ринку; 1xk 2xk'n - коригуючі коефіцієнти, що враховують конкурентні переваги.
Ефективність товару розраховується за формулою:
. o (л.в.)=Пс/Зс (3),
де Пс ??- корисний ефект товару за нормативний термін його служби в умовах конкретного ринку, одиниця корисного ефекту;
Зс - сукупні витрати за життєвий цикл товару в умовах конкретного ринку, грошова одиниця.
Використовуючи дану систему, можна розрахувати підсумкові показники конкурентоспроможності товару, що посприяє якщо не розстановці нових акцентів у процесі виробництва товару, то хоча б акцентуації уваги керівництва та середнього керівної ланки на проблемних ділянках життєвого циклу товару. Так як говорити про корінну перебудову виробничого циклу ще рано як на окремо взятому підприємстві, так і по країні в цілому.
. 2 Актуальні стратегії конкурентної боротьби на ринку
Існує, щонайменше, чотири основних типи стратегій конкурентної боротьби і відповідні їм типи компаній, кожен з яких орієнтований на різні умови економічного середовища і різні ресурси, які знаходяться в розпорядженні підприємства. Дотримуються їх фірми, кожна по-своєму, але практично в рівній мірі однаково вдало пристосовані до вимог ринку.
Віолентна («силова») стратегія характерна для фірм, що діють у сфері великого, стандартного виробництва товарів і послуг, фундаментальне джерело сили дотримуються її фірм полягає у тому, що масове виробництво зазвичай можна налагодити більш ефективно і з меншими витратами, ніж виготовлення невеликих партій сильно відрізняються один від одного товарів. Малі витрати, у свою чергу, дозволяють встановлювати порівняно низький рівень цін, який і стає джерелом конкурентних переваг для фірм-віолентів.
патіентная (харчова) стратегія типова для фірм, що встали на шлях вузької спеціалізації. Вона передбачає виготовлення особливої, незвичайної продукції для певного (частіше обмеженого) кола споживачів. Ринкову силу компанії-патіенти черпають в тому, що їх вироби стають в тій чи іншій мірі незамінними для відповідної групи клієнтів. Така компанія намагається не розпорошуватися, контролюючи невелику частину великого ринку, а завойовує максимальну частку вузького ринкового сегменту. Свої дорогі і високоякісні товари вона адресує тим, кого не влаштовує стандартна продукція.
Іншими словами, якщо віоленти домагаються високої конкурентоспроможності за рахунок низьких цін своєї продукції, то патіенти роблять ставку на високу споживчу цінність.
Для вітчизняних фірм патіентная стратегія має особливе значення, перш за все в якості підприємницької філософії. Вона закликає не боротися безпосередньо з провідними корпораціями, а вишукувати недоступні для них сфери діяльності. Такий підхід серйозно підвищує шанси слабкого в суперництві з сильним.
Коммутантная (з'єднує) стратегія переважає при звичайному бізнесі в місцевих (локальних) масштабах. Сила дрібного неспеціалізованого підприємства в його кращій пристосованості до задоволення невеликих за обсягом (a нерідко і короткочасних) потреб конкретного клієнта. Це теж шлях підвищення споживчої цінності, але не за рахунок надвисокої якості (як у патіентов), а за рахунок індивідуалізації послуги.
Експлерентная (піонерська) стратегія пов'язана зі створенням нових або радикальним перетворенням старих сегментів ринку. Мова йде не просто про вдосконалення товарів і послуг, а про вкрай ризикованому (але і нечувано вигідному у випадку удачі) пошуку революційних рішень. Серед подібних фірм першопрохідці випуску персональних комп'ютерів («Еппл», «Зеніт», «Осборн» та ін.), Біотехнології («Джинентек»).
Сила експлерентів обумовлена ??випередженням у впровадженні принципових нововведень. Така компанія пра...
