ah і Майский чай raquo ;. Пакетований чай взагалі може послужити прикладом продукту, в якому виробники основні зусилля під час просування його на ринки засновують саме на його упаковці. Різні маркетингові акції, розпродажі, багато видів реклами залучають покупця барвистою, міцною, зручною упаковкою. Якість упаковки у великих фірм надзвичайно високо, адже одним з важливих моментів при виробництві пакетованого чаю слід вважати підбір спеціального паперу для пакетиків. Вона повинна бути в міру пористої, невибіленої і не давати присмаку. Сам пакетик повинен скріплюватися смолою або маленькими скріпками. Невеликі фірми використовують набагато менш якісний папір. Крім того, саме пакетований чай складно швидко перевірити при покупці. На даний момент, до кінця вересня ціна на чорний байховий чай становить від 140-280 рублів.
споживчий цінність чай попит
3. Сегментування ринку замороженої чорної смородини по споживачах в торговельній мережі міста Рязані
Сегментація ринку - це поділ ринку на окремі сегменти - групи споживачів з подібними потребами у певних товарах або послугах. Такі групи повинні максимально відрізнятися один від одного, так як це розходження забезпечує проведення компанією специфічної торгової політики і використання конкретних інструментів маркетингу. Сегментація ринку переслідує дві основні мети. Так як одна компанія не в змозі освоїти весь ринок, сегментація ринку дозволяє виділити ту його частину, на якій компанія сконцентрує всі свої зусилля і приверне споживачів. Другою метою сегментації є виділення сегментів ринку, в яких низька активність конкурентів і скепсис споживачів до продукції конкурентів дозволить залучити споживачів без ведення виснажливої ??війни з конкуруючими фірмами. У випадку, коли ринок не містить складної структури, сегментація ринку має на меті забезпечити присутність компанії в кожному з цих сегментів, пропонуючи кожному спеціальну, саму відповідну саме йому модель товару.
Об'єктами сегментації ринку збуту є:
групи споживачів;
групи продуктів (товарів, послуг);
підприємства (конкуренти).
Сегментація ринку за групами споживачів - це угруповання споживачів з яких-небудь ознаками, в тій чи іншій мірі визначальним мотиви їхньої поведінки на ринку.
Основними ознаками сегментації ринку за групами споживачів є географічні, демографічні, психографічні, поведінкові. Сегмент ринку за групами споживачів визначається за збігом у певних груп споживачів декількох ознак. [2]
Географічна сегментація. Зазвичай географічна сегментація ринку будується за регіональним принципом. Наприклад, в одній з областей Росії райони з переважанням сільського населення і великі міста можуть розглядатися в якості самостійних сегментів регіонального ринку. У масштабі всієї країни самостійними географічними сегментами можуть бути регіони з різним кліматом. У великому місті населення окремих районів і мікрорайонів може бути розподілено на самостійні сегменти ринку в залежності від щільності населення.
Демографічна сегментація. Як і географічна сегментація, сегментація ринку за демографічною ознакою базується на факторах довгострокового порядку.
Широке поширення така сегментація отримала в основному завдяки двом причинам:
? демографічні параметри порівняно легко піддаються класифікації і кількісній оцінці;
? їх аналіз та система організації даних, вихідної інформації дуже тісно переплітаються з відмінностями в мотивації груп споживачів на ринку, з змінними, що характеризують сегментацію ринку по поведінковому ознакою.
Психографічна сегментація. Ця сегментація є найбільш виразною.
Такі змінні, як стиль життя, особисті якості або характер мотивації споживачів більш точно відображають ймовірну реакцію покупців на той чи інший товар, ніж кількісні оцінки сегментів ринку за географічною чи демографічному ознаками.
Поведінкова сегментація. Її можна розглядати і як окремий випадок психографической сегментації. Фірми, що мають скільки-небудь значну частку ринку, всіляко прагнуть привернути до себе увагу потенційних споживачів.
Ступінь чутливості споживачів до умов ринку також вельми важлива для виділення сегмента ринку. Якість, ціни, рівень обслуговування, форми реклами, дизайн продукції, наявність і ступінь доступності каналів збуту - ось далеко не повний перелік параметрів, за якими можна оцінити чутливість споживачів до умов ринку.
Сегментація по продукту - це розподіл випускаються підприємством товарів (послуг) за їх функціональним призначенням, іншими показниками, важливим для успішного...
