менту ефективного для учасників товаропровідної ланцюга. Неодмінною чинником визначальним цю ефективність, стає розходження в розумінні критеріїв, її оцінки самими учасниками процесу товароруху.
Методично обґрунтованим буде позначення інтересів у формуванні товарного асортименту, починаючи з першого рівня товаропровідної ланцюги-товаровиробника. Метою товарного виробництва є отримання прибутку від господарської діяльності за рахунок насичення товарних ринків, виробничими в результаті власної виробничої діяльності засобів, для реалізації певної потреби потенційних споживчих сегментів. Прибутковість визначається наступними факторами:
· вартістю ресурсів, необхідних для товарного виробництва;
· широтою і глибиною виробленого товарного асортименту;
· масштабом виробничої діяльності;
· цінністю сукупності властивостей товару до кінцевого споживача;
· кон'юнктурою товарного ринку в обраному регіональному масштабі;
· етапом життєвого циклу товару на ринку.
Метою оптової ланки товароруху є отримання прибутку від торговельної діяльності за рахунок насичення ринків товарами, виробленими безліччю товаровиробників для реалізації цих товарів наступного звену- роздрібного. Прибутковість реалізованого товарного асортименту цієї ланки визначається наступними факторами:
· вартістю закуповуються у товаровиробників товарів;
· широтою і глибиною закуповуваного асортименту;
· масштабом закупівельною і реалізаційною діяльності;
· кон'юнктурою товарного ринку у вибраному регіоні
· «силою» товаровиробників та підприємств роздрібної торгівлі;
· етапом життєвого циклу товару на ринку;
· іншими факторами, що представляють своєрідність взаємин оптової ланки товароруху з рештою ланками цього ланцюга.
Дія перерахованих вище факторів, що впливають на прибутковість діяльності оптової ланки товароруху, визначає прибутковість реалізованого в цій ланці товарного асортименту як функції впливу перерахованих аргументів, серед яких також відсутні чинники, що враховують характер купівельного попиту. Забезпечення необхідного рівня прибутковості товарного асортименту оптовим ланкою сфери розподілу, таким чином, є рішенням, прийнятою цим учасником ланцюга товароруху в рамках тієї ж концепції конкурентного маркетингу. Це в свою чергу призводить до зрівнювання властивостей товару між конкурентними пропозиціями з боку різних оптових посередників. Підприємства роздрібної торгівлі в результаті реалізації згаданої концепції маркетингу знову опиняються перед вибором тільки кращого товарного пропозиції, занижуючи значення показників ефективності оптовим продавцям. Втрата економічної ефективності в роздрібній ланці ланцюга товароруху при використанні методу класичної закупівлі викликана тими ж трьома факторами, як і вищенаведеному випадку з поставками від товаровиробника до оптовому покупцеві.
. 3 Аналіз асортиментної програми на прикладі підприємства роздрібної торгівлі
Перед будь-якою компанією рано чи пізно постає питання - тримати широкий асортимент продукції і великий товарний запас для того, щоб задовольнити найбільше число клієнтів або ж навпаки скоротити асортимент для того, щоб зробити компанію максимально прибутковою, скоротивши число низько обертаються товарів.
Який асортимент товарів максимально задовольнить потреби всіх покупців? Який асортимент товарів забезпечить максимальну віддачу вкладених коштів компанії? Ефективне і коректне управління товарними запасами дає відповіді на ці питання і призводить фірму до якогось балансу так, що асортимент найбільш повно відповідає всім потребам клієнтів і в теж час оптимізує ресурси підприємства [3].
Якісне управління товарами компанії має на увазі проведення щоденного детального аналізу великої кількості інформації за статистикою продажів, запасів товару, неліквідів і т. д.
Якщо уважно аналізувати таку статистику по кожному окремому товару, то на це просто не буде вистачати робочого часу. Тому завжди виникає питання, по яких товарах необхідно проводити аналіз кожен день, а які товари досить перевіряти раз на тиждень або навіть раз на місяць [5].
ABC-XYZ-аналіз дозволяє отримати відповідь на це та багато інших питань.
Ідея ABC-аналізу будується на основі принципу Парето, який формулюється так: «20% зусиль дають 80% результату, а інші 80% зусиль - лише 20% результату», т. е. 20% всіх товарів дають 80% обороту. Застосовуючи це правило до товарів будь-якій торговельній компанії, мож...
