і дрібними комерсантами.
Існують дві форми купонаж:
. Чек, що дає право на знижку.
а. Роздрібний торговець, купуючи в дрібнооптовому магазині певну кількість товару, знаходить вкладений в упаковку чек, що дає йому право на знижку при наступній покупці.
б. Оптовому торговцю при покупці нових товарів вручається рекламний буклет з їх описом; в буклеті знаходиться талон, що дає йому право на знижку у разі придбання ним певної кількості товару.
. Картка постійного клієнта. На кожній упаковці знаходиться ярлик, який потрібно наклеїти на картку постійного клієнта, що видається роздрібним торговцям. Заповнена картка дозволяє йому отримати готівкою відшкодування вартості однієї упаковки даного товару або якусь заздалегідь встановлену суму.
Пільги в натуральному вираженні.
У даному виді стимулювання можна виділити наступні прийоми:
стимулювання посередників, збутовиків, оптовиків і роздрібних торговців;
операція загадковий клієнт raquo ;;
роздача зразків;
спільні акції виробників і посередників;
конкурси вітрин.
Стимулювання посередників, оптовиків, збувальників і роздрібних торговців. Дуже часто стимулювання посередників полягає в проведенні конкурсу, в якому кожен може виграти приз, отримавши певну кількість очок. Окуляри можна заробити, виступаючи організатором заходів щодо стимулювання, пройшовши професійну перепідготовку або яким-небудь іншим, передбаченим конкурсом, способом.
Загадковий клієнт raquo ;. Особи, призначені підприємством, переміщуються інкогніто від одній торговій точці до іншої і вручають їх власникам цінні подарунки, якщо на полицях магазинів панують порядок і достаток, перевіряють наявність реклами, організацію супутньої гри для споживачів і засвідчуються, чи пропонується клієнтам який-небудь товар.
Роздача зразків. Цей прийом дозволяє виробникам запропонувати торговим посередникам зразки, що не мають комерційної цінності, для їх особистого користування. Такі зразки, безкоштовно роздаються з нагоди випуску в обіг якого-небудь нового товару, дають посередникові можливість самому оцінити якість товару, який йому належить продавати.
Спільні акції виробників і посередників. Ці акції являють собою операції по стимулюванню, супроводжувані іграми, напрямом загадкових клієнтів raquo ;, а також стимулюванням, зверненим до споживача. Вони - плід спільної роботи спеціалізованих агентств, виробників і посередників.
Конкурси вітрин. Конкурси на кращу вітрину організовуються виробниками в рамках стимулювання продажів і переслідує мету максимально вигідно представити і розмістити який-небудь товар у вітринах магазинів в перебігу обмеженого періоду часу. Найбільш красива вітрина, оформлена зі смаком, оригінально і найкращим чином представляє товар, дозволяє власникові магазину отримати грошовий приз, який призначається виробником [9, c. 78].
На закінчення глави можна зробити висновок, що головним завданням стимулювання посередника є дія на споживача і спрощення процесу продажу. Але перш, ніж дійти до передбачуваного адресата, воно має бути прийняте і добре представлено торговою мережею. Звідси виникає необхідність постійного проведення спеціальних операцій по мотивації і стимулюванню торгової мережі. Прийоми операцій - стимулювання - торговий посередник, можна розділити на дві групи: фінансові пільги і пільги в натуральному вираженні. Для більш успішного збуту своєї продукції підприємству-виробнику необхідно також стимулювати свій власний торговий персонал.
2. Аналіз стимулювання посередників в ІП Ікартайм
. 1 Організаційно-економічна характеристика ІП Ікартайм
ИП Ікартайм зареєстровано в Єдиному державному реєстрі юридичних осіб та індивідуальних підприємців за № 10129585326 червня 2002, свідоцтво про державну реєстрацію комерційної організації з іноземними інвестиціями видане Міністерством закордонних справ Республіки Білорусь. УНП 101295853 ОКПО 37465685.
ИП Ікартайм - Вітчизняний виробник кави і постачальник елітних сортів чаю в Республіку Білорусь під торговою маркою MATADOR .
Своєю місією компанія Ікартайм вважає забезпечення білоруських споживачів кави високої якості і доступного для різних сегментів споживчого ринку, як за ціною, так і можливості придбання.
На сьогоднішній день компанія налагодила виробництво і фасування практично всіх видів розчинного і натуральної кави. Вседоступність і широкий асортимент, що дозволяє задоволь...
