на дії конкурентів.
Висновок: Проаналізувавши п`ять сил Портера можна сказати, що компанія Parker розвинена і у неї безліч конкурентів на ринку. Попри це, попит на продукцію великий у порівнянні з цінами товарів замінників, він коливається (може бути трохи вище або трохи нижче ціни даної продукції).
6. Аналіз факторів мікросередовища.
Аналіз основних тенденцій і ємності галузевого ринку:
Обов'язковою даного розділу є розрахунок ємності галузевого ринку і її динаміки і її динаміки (як мінімум за останні 2 роки).
Можна скористатися будь-яким із запропонованих далі методів розрахунку ємності ринку.
Ємність ринку - це кількість продукції, проданий за рік на певному ринку (географічній території), в руб. або фізичному вираженні.
Для даного підприємства і його конкурентів більш відповідне - Слід користуватися формулою оцінки місткості ринку на основі структурних характеристик ринку:
Е=П + І - Е + (Він - Ок) - ВП - З
Де П - виробництво; І - імпорт; Е - експорт; Він - залишки на початок періоду; Ок - залишки на кінець; ВП - внутрішнє споживання; З - запаси.
Ен=10000000 + 1000000 - 9000 000+ (8500000 - 7500000) - 500 000 - 1000000=1500000 (шт) - ємність ринку в натуральному вимірі
Е ст=1500000 * 650=975000000 (руб) - місткість ринку у вартісному вимірі
Знайдена ємність ринку використовується для розрахунку ринкової частки фірми. Ринкова частка підприємства - це частка продажів фірми в загальному обсязі продажів на ринку (місткості ринку). Ринкова частка повинна розраховуватися як у вартісному, так і в натуральному вираженні.
стратегія маркетинг покупець сегментування
Ринкова частка - це показник більш важливий, ніж прибуток в стратегічному плані, і є найважливішим показником, використовуваним для планування маркетингової діяльності.
Аналіз ринкової частки підприємства проводиться в такому порядку:
Дiн=Орн/Ен * 100%
Дiн=500000/1500000 * 100%=33%
Орн=500000 (шт)
Орста=500000 шт. * 650 руб. =325000000 (руб)
де, - обсяг продажів фірми; Е - місткість ринку
Дiст=Орста/Їсть * 100%
Дiст=325 000 000/975 000 000 * 100%=33%
Дiн=Дiст - середній ціновий сегмент
%=33%
Конкуренти:
Faber-Castell:
Дiн 280 000/1 500 000 · 100=18%
Орста=280000 * 550=154000000 (руб.)
Дi ст=154 000 000/975000000 * 100%=16%
Дiн gt; Дiст
18% gt; 16% - низький ціновий сегмент
Montegrappa:
Дiн210 000/1 500000 · 100=14%
Орста=210000 * 750=157500000 (руб.)
Дi ст=157 500 000/975 000 000 * 100%=16%
Дiн lt; Дiст
14% gt; 16% - високий ціновий сегмент
7. Конкурентний аналіз і побудова конкурентної карти ринку
Метою цього розділу є визначення рівня конкуренції на ринку, характеристик стратегій конкурентів, їх конкурентоспроможності та виявлення ключових факторів успіху на ринку.
Профіль конкурента РЕЗЮМЕ:
Таблиця 4.
НаіменованіеFaber-Castell Montegrappa 1. Обсяг продажу і ринкова доляОР=154000000, частка ринку 16% ЗР=157500000, частка ринку 16% 2. АссортіментРучкі, Олівці, Стрижні, Чорнило, Лінійки, ЛастікіРучкі, Олівці, Стрижні, Черніла3. Ціни та ціновий сегмент, цінове поведеніе550 р шт750 р ШТ4. РинкіОтраслевие (Канцтовари) Галузеві (Канцтовари) 5. Цільові ринкіКанцелярскіе магазіниКанцелярскіе магазіни6. Цільові сегменти потребітелейСредній клас Середній клас, і Вищий класс7. Рівень сервісаВисокій рівень обслужіваніяВисокій рівень обслужіванія8. Конкурентоспроможність продукцііВисокая конкурентоспособностьВисокая конкурентоспособность9. Наявність відомих брендів- - 10. Імідж на ринкеСреднійСредній11. Стан збутової сетіНалічіе власних магазинів, Дія за допомогою посредніковНалічіе власних магазинів, Дія за допомогою посредніков12. Кількість новинок в асортименті, динаміка інноваційСотруднічество з новими постачальниками, оновлення асортименту у зв'язку з новими технологіяміСотруднічество з новими постачальниками, оновлення асортименту у зв'язку з новими технологіямі13. Ключові потребітеліОфісние працівники, Економісти Офісні працівники, Економісти 14. Виробничі потужності (стан, наявність резерву, завантаженість і т.п.) Канцелярські магазини, інтернет-магазіниКанцелярскіе магазини, інтернет-магазини
...
