ому, що збільшення споживання продукту збільшує користь, яку продукт приносить, і підвищує його ефективність.
Розширення асортименту продукції - це випуск абсолютно нового виду продукції для ринку або для конкретного підприємства (випуск продукції, що не виробляється підприємством раніше) .Расшіреніе асортименту продукції для досягнення позитивного ефекту в обов'язковому порядку повинно супроводжуватися дослідженням споживчих переваг, оскільки випуск нових видів продукції повинен бути обгрунтований наявністю попиту з боку споживачів.
Дослідження споживчих переваг являє собою спосіб дослідження, спрямований на розуміння поведінки і переваги споживачів, загроз і можливостей для бізнесу. Головна мета при проведенні дослідження споживчих переваг - це зниження невизначеності при прийнятті тих чи інших управлінських рішень у сфері збуту продукції.
Головними завданнями дослідження споживчих переваг є [15, с.131]:
визначення потенційної та поточної ємності ринку;
аналіз конкурентів - дозволяє зрозуміти, які стратегії і тактики слід застосовувати в бізнесі, враховувати поведінку конкуруючих підприємств;
визначення динаміки і часток основних гравців на ринку;
аналіз споживачів - дозволяє скоректувати ціни і адаптувати їх під запити споживачів, оптимізувати рекламну політику і канали просування.
Стимулювання співробітників збутової служби предпріятія.К заходам щодо внутрифирменному стимулювання збуту можна віднести [18, с.238]:
введення або збільшення премій найбільш активним і ефективно працюючим співробітникам сфери збуту;
впровадження і вдосконалення системи мотивації керівників збутових підрозділів;
зміна системи оплати праці співробітників сфери збуту в бік посилення залежності їх доходів від обсягу продажів.
Виставки та ярмарки як разові заходи щодо стимулювання збуту. Стимулювання збуту може включати проведення торгових ярмарків або виставок, на яких можливі зустрічі покупця і продавця при зручних для них обставин. Продавець може організувати експозицію, де не тільки буде представлена ??його продукція, але і створена обстановка привітності для покупця. У таких розпорядженні умовах у покупця може сформуватися сприятливе враження про компанію.
Реклама як метод стимулювання сбита.Реклама продукції та діяльності підприємства - це найважливіша складова частина комплексу маркетингових заходів, є методом стимулювання збуту і, як наслідок, своєрідний вихід на споживача.
Ефективність роботи та використання коштів стимулювання збуту в чому залежить від постановки цілей і планування стимулювання збуту.
Цілями стимулювання збуту можуть бути [18, с.301]:
підвищення обсягу продажів на нетривалий термін;
завоювання ринку на тривалий період;
залучення нових споживачів;
зміцнення позиції товару на ринку.
Для завоювання встановлених цілей у комерційній діяльності потрібні щоденні енергійні заходи (розсилка рекламної інформації, зустрічі, оголошення, дзвінки і т. д.).
У наступному розділі курсової роботи буде представленакраткая характеристика діяльності ВАТ «Прапор індустріалізації».
2. КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА ВИРОБНИЧО-ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ «Прапор індустріалізації»
ВАТ «Прапор індустріалізації» (далі - ВАТ «ЗІ») є одним з найбільших виробників чоловічого і жіночого верхнього одягу в Республіці Білорусь. У асортиментний ряд входять: пальто, півпальто, плащі чоловічі і жіночі, піджаки, брюки чоловічі, жакети, штани, спідниці жіночі. Виробнича потужність по випуску швейних виробів залежно від асортименту продукції, що випускається 360 - 400 000 одиниць рік. Підприємство освоює закони ринкової економіка, враховує кон'юнктуру ринку, вимоги покупців до якості продукції, що випускається. Основними конкурентами підприємства, що виробляють аналогічний асортимент, є: ВАТ «Елема» м.Мінськ, НП «Веснянка» м Могильов, підприємство «Слов'янка» г.Бобруйск, ЗАТ «Калинка» м Солігорськ. Крім підприємств концерну «Беллегром», конкурентами ВАТ «Прапор Індустріалізації» є і приватні підприємства: ЗАТ «КІС», фірма «Телстайл», а також СП «Бугалюкс».
Різноманітність випускається асортименту і висока якість виконання при доступних цінах роблять продукцію підприємства конкурентоспроможною на споживчому ринку Республіки Білорусь. Реалізація продукції здійснюється через фірмову торгівлю, держторгівлю і підприємства споживкооперації.
В даний час у підприємства є торговельні секції в наступних магазинах: г.Лепель, «Кооппромторг», г.Постави, «Коопторг», г.Дубровно «Райпо», м.Мінськ ДТ «Жовтневий», г.Борісов « Веста », м.Гомель Універмаг« Гомель », г.Гродно,« Торгодежда ».
Налагоджено партнерські відносини з підприємствами торгівлі в Росії: у Новгороді, Казані, Брянську, Смоленську, Ярославлі, Іваново, Курську.
ВАТ «Прапор індустріалізації» є постійним учасн...
