стота повторних контактів, невисока вартість, слабка конкуренція. Відсутність вибірковості аудиторії, обмеження творчого характеру. Може одночасно вибиратися кілька засобів розповсюдження реклами розрахованих на одну або різні цільові аудиторії. Для цього з метою найбільшого охоплення цільової аудиторії необхідно володіти інформацією про використання окремими цільовими аудиторіями різних джерел отримання інформації. Враховується вартість розміщення реклами в різних засобах її поширення.
Реклама не може існувати сама по собі. Для ефективного впливу на покупця реклама повинна використати досвід інших галузей знання: маркетингу, психології, журналістики, лінгвістики, літератури, Public Relations і т.д. Особливо в цьому ряду стоїть підкреслити PR. Оскільки реклама та PR - це складові єдиної комунікативної політики. І якщо реклама - це її тактика, то PR - це стратегія.
Стимулювання збуту - використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити і/або посилити відповідну реакцію ринку. До них відносяться:
стимулювання споживачів (розповсюдження зразків, купони, пропозиції про повернення грошей, упаковки, що продаються за пільговою ціною, премії, конкурси, залікові талони, демонстрації);
стимулювання сфери торгівлі (заліки за закупівлю, надання товарів безкоштовно, заліки дилерам включення товару в номенклатуру, проведення спільної реклами, видача премій-штовхачів, проведення торгових конкурсів дилерів);
стимулювання власного торгового персоналу фірми (премії, конкурси, конференції продавців).
Засоби стимулювання збуту можна також розділити на сприяючі і не сприяють створенню рекламодавцю привілеїв у споживачів .
Засоби, що сприяють формуванню привілеїв в очах споживачів, зазвичай супроводжують торгове звернення пропозицією пільгової угоди, як це має місце при поширенні безкоштовних зразків, купонів з надрукованим на них торговим обігом, і премій, безпосередньо пов'язаних з товаром.
Вибір засобів стимулювання збуту. Рішення задач стимулювання збуту досягається за допомогою безлічі різноманітних засобів. При цьому розробник плану маркетингу враховує і тип ринку, і конкретні задачі в сфері стимулювання збуту, і існуючу кон'юнктуру, і рентабельність кожного з використовуваних засобів.
Вибір засобів стимулювання залежить від поставлених цілей. Всі кошти можна об'єднати в три великі групи:
цінове стимулювання (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, що дають право на знижку);
пропозиції в натуральній формі (премії, зразки товару);
активна пропозиція (конкурси покупців, ігри, лотереї).
Поширення зразків - це пропозиція товару споживачам безкоштовно або на пробу. Зразки можуть розносити за принципом в кожні двері raquo ;, розсилати поштою, роздавати в магазині, докладати до якого-небудь іншого товару або обігравати їх у рекламній пропозиції. Поширення зразків найефективніший спосіб представлення нового товару [16, с.83].
Купони - являють собою сертифікати, що дають споживачеві право на обумовлену економію при купівлі конкретного товару. Купони можна розсилати поштою, докладати до інших товарів, включати в рекламні оголошення. Вони можуть виявитися ефективними для стимулювання збуту вже зрілого марочного.
Упаковки за пільговою ціною (їх називають також угодами з невеликою знижкою з ціни) - це пропозиція споживачеві певної економії проти звичайної ціни товару. Інформацію про них поміщають на етикетці або на упаковці товару.
Премія - це товар, пропонований за досить низькою ціною або безкоштовно як заохочення за покупку іншого товару. Премія при упаковці супроводжує товар, перебуваючи всередині або зовні упаковки. В якості премії може виступати і сама упаковка, якщо вона являє собою ємність багаторазового користування.
Ясно, що стимулювання збуту, відіграє важливу роль в рамках комплексу стимулюванні в цілому. Його використання вимагає чіткої постановки завдань, вибору відповідних засобів, розробки програм дій, попереднього випробування її, втілення в життя і оцінки досягнутих результатів.
Паблік рілейшнз - це інструмент менеджменту, його основна стратегія - створення довіри, його аудиторія не має виражені кордонів і адрес. Звичайно, заклики до довірчого спілкування на основі об'єктивної правдивої інформації по своїй реальності можуть бути порівнянні з ідеями загальної рівності і братерства, але зрослий контроль суспільства, прагнення до стабілізації і бажання відповідати по своєму іміджу соціальним еталонам все ж роблять ці завдання менш безнадійними.
Основні завдання PR лежать в обла...
