кості витрат, що використовуються для досягнення цього результату.
Ефективність вкладених в рекламу коштів визначається формулою:
Ер=результат (ефект)/витрати (1)
Економічна ефективність реклами відбивається у зміні економічних показників фірми, зокрема, додатковим прибутком, яка була отримана за рахунок реклами. Економічна ефективність найбільш часто виражається у досягненні таких цілей, поставлених рекламодавцями як:
збільшення прибутку;
зміна займаної частки ринку;
збільшення обсягу продажів;
збільшення вартості активів компанії (наприклад, акцій);
зміна динаміки товарообігу і т.д.
Зрозуміло, що на ці показники впливає ціла сукупність інших економічних і неекономічних чинників, наприклад, якість товарів, їх ціна, упаковка, сервіс, імідж фірми, дії конкурентів і ін. Для того, щоб адекватно оцінити економічну ефективність реклами, важливо зрозуміти, який ефект був досягнутий саме завдяки рекламі, виключивши при цьому вплив всіх інших факторів. Наприклад: як визначити виросли Чи продажу конкретної фірми від того, що була запущена їх рекламна кампанія, або ж від того, що ціни конкурента виросли і т.п. У цьому і полягає основна трудність вимірювань. Повною мірою (на 100% точно) оцінити економічну ефективність реклами неможливо, але це і не принципово важливо. Приблизні підрахунки економічної ефективності цілком виправдовують себе, оскільки дозволяють зробити висновок про доцільність проведення реклами.
У свою чергу, комунікативна ефективність дозволяє виявити те, наскільки ефективно реклама передає цільової аудиторії інформацію про просувається/бренд, донесення якої заздалегідь сплановано, а реакція з боку цільової аудиторії на цю інформацію очікуваною. Комунікативна ефективність дозволяє оцінити те, наскільки ця інформація формує бажану для рекламодавця точку зору аудиторії. Можна сміливо говорити про те, що реклама ефективна, якщо вона досягла поставлених комунікативних цілей. Наприклад:
поліпшення іміджу бренду/компанії;
підвищення лояльності споживачів;
підвищення впізнаваності продукту;
зміна рівня залученості;
загальне ставлення аудиторії до бренду/фірмі
глибина впровадження реклами (відношення числа осіб, запам'ятали рекламу, до числа осіб, її не запам'ятав).
привернення уваги до бренду/фірмі/продукту і т.д.
. 2 Методи визначення економічної ефективності реклами та їх практичне застосування
Виявлення комунікативної результативності реклами сприяє поліпшенню якості змісту і способу подачі інформації, але при цьому воно не дозволяє зробити виведення про вплив реклами на динаміку обороту. Однак це дозволяє зробити економічна ефективність. Базовий метод оцінки економічної ефективності реклами, грунтується на визначенні додаткового прибутку, яка була отримана за рахунок реклами, і порівняння розміру цього прибутку з витратами на рекламу. Для початку обчислюється додатковий товарообіг від впливу реклами, який можна визначити наступним чином:
Тд=(Мв П Д) ч 100 (1)
де тд - додатковий товарообіг під впливом реклами; Тс - середній товарообіг за день до початку рекламного періоду; П - приріст середнього товарообігу за день за рекламний і послерекламний періоди,%; Д - число днів обліку товарообороту в рекламному і послерекламном періодах.
Тепер ми можемо розрахувати економічний ефект від реклами:
Е=(Тд + Нт) ч 100 - (Up + Uд) (2)
де Е - економічний ефект від реклами, руб .; Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами, руб .; Нт - торгова націнка на товар, у% до ціни продажу; Uр - витрати на рекламу, в руб .; Uд - додаткові витрати по приросту товарообігу, в руб.
При зіставленні отриманого ефекту від проведення рекламного заходу з витратами на його здійснення можна отримати три види результатів:
ефект від рекламного заходу дорівнює витратам на його проведення.
ефект від реклами перевищує витрати (прибуткове).
ефект менше витрат (збиткове).
Для оцінки ефективності реклами також необхідно порахувати її рентабельність - співвідношення одержаного прибутку до витрат:
Р=(П 100) ч 3 (3)
де Р - рентабельність реклами товару,%; П - прибуток, отриманий в результаті проведення реклами, руб .; З - витрати на рекламу даного товару, в руб.
