ться стадія спаду і попит буде знижуватися.
Всі дані проводилися за статистикою ВАТ «ОАС» аптека № 87. Аптека відкрилася у вересні 2010р, тому препарат аналізую, виходячи з продажів з моменту відкриття аптеки.
Таблиця № 1 Аналіз продажів препарату Афобазол
Показатель1.09.2010-31.12.20102011год2012год1.01.2013-01.11.2013годУпаковки4561,3368,6752Темп приросту в% - 36,2810,6824,27Етап ЖЦТвнедреніеростСпадрост і зрілість
) Визначаємо темп приросту товару за 2011 рік по відношенню до 2010року:
, 33-45=16,33 упаковок;
Темп приросту товару за 2012 рік по відношенню до 2011 року:
, 67-61,33=7,34 упаковок;
Темп приросту товару за 2013 по відношенню до 2012 року:
- 68,67=- 16,67 упаковок;
) Визначаємо темп приросту у% за 2011 рік:
Х=16,33 * 100/45=36,28%
Визначаємо темп приросту у% за 2012 рік:
Х=7,36 * 100/68,67=10,68%
Визначаємо темп приросту в% за 2013:
Х=16,67 * 100/68,67=24,27%
Виходячи з отриманих даних Таблиці № 1, будуємо графік і спостерігаємо життєвий цикл товару в залежності від обсягу продажів:
Графік № 1
Таким чином, маючи отриману діаграму можна зробити висновок про те, що в даній аптеки на 2010 рік препарату притаманна стадія впровадження. Вона полягає в низькому рівні продажів, відсутності прибутку, низькою ціною і витрати на виробництво і просування товару.
У період з 2010 по 2011 року характерний період росту - це означає, що продажі ростуть, ціни можуть зростати, з'являється прибуток від продажу, тобто досягається рентабельність.
У 2012 році спостерігається спад на попит препарату - зниження рівня продажів, зниження прибутку, до рівня самоокупності, зниження ціни, витрати на виробництво і просування мінімальні.
У 2013 році знову зростання і насичення.
Якщо компанія хоче утримати препарат на ринку, вона повинна збільшити витрати на його модифікацію або просування, розробити нові стратегії його реалізації.
. 1.9 Позиціонування лікарського засобу на ринку
Позиціонування товарів - це комплекс заходів, завдяки яким у свідомості цільових споживачів даний товар займає власне місце по відношенню до інших аналогічних товарів.
Позиція товару на ринку складається з трьох складових:
) Характеристики позиціонування. Вибір характеристик для позиціонування починається з ідентифікації природи і потенціалу сегментів по вигодам, при цьому споживачі об'єднуються в групи (кластери). До основних параметрів позиціонування відносяться ціна, імідж, якість, спосіб використання товару, тривалість дії, комбінація вигод та ін.;
) Позиціонування для обраного цільового сегмента;
3) Облік позиції конкурентів.
Позиціонування товару на ринку починається зі складання анкети для споживачів: підбираються факти для сегментування споживачів, вибирають параметри позиціонування, підбирають зрозумілі для споживача оціночні показники, розробляється таблиця для позиціонування.
Анкета для споживача
. Вік:
А) 20-30 років
Б) 30-40 років
В) 40-50
Г) старше 50
. Стать:
А) чоловічий
Б) жіночий
. Тривалість перебігу хвороби: ______________________
. Ставлення до препарату афобазол:
А) позитивне
Б) негативне
В) байдуже
Г) боязке
. Що важливо при виборі препарату:
А) ціна
Б) ефективність
У) безпека
Г) якість
. Хто порадив придбати препарат:
А) знайомі,
Б) члени сім'ї
В) лікар
Г) працівник аптеки
Д) зі ЗМІ
. Віддаєте перевагу препарати:
А) вітчизняного виробництва
Б) імпортні препарати
Таблиця № 2 «Позиціонування препарату і оціночні показники»
ФакториОценочние показники по балламСтеп...
