ож післяпродажне обслуговування.
На цінову політику впливає і інфляційний чинник. Інфляція зменшує купівельну спроможність грошей, заподіює шкоду людям, що мають фіксований дохід, погіршує конкурентоспроможність товарів у міжнародній торгівлі.
Податки також впливають на цінову політику. Чим вище податки, тим більше витрати і ціни, тим нижче обсяг продажів і, відповідно, прибуток підприємця.
Роль цінової політики підприємства в реалізації його цілей залежить і від ступеня втручання державних органів у процеси ціноутворення.
Ясно, що там, де ціна регулюється державними органами, роль політики цін скорочується. Пряме втручання держави в процес ціноутворення можливо у формі встановлення фіксованих цін і тарифів, меж зростання цін за певний період часу. граничного рівня ціни, граничного нормативу рентабельності, оптово - збутових т і торгових націнок.
При формуванні цінової політики організації необхідно врахувати наступні кілька основних аспектів:
визначення місця цін серед інших факторів ринкової конкуренції;
застосування методів, що допомагають оптимізувати розрахункові доходи;
вибір стратегії лідерства якої стратегії слідування за лідером при встановленні цін;
визначення характеру цінової політики на нові товари;
формування цінової політики, що враховує фази життєвого циклу товарів;
використання базових цін при роботі на різних ринкових сегментах;
облік в ціновій політиці результатів порівняльного аналізу співвідношень «витрати/прибуток» і «витрати/якість».
Таким чином, цінова політика передбачає необхідність встановлення фірмою вихідної ціни товару, яку вона обгрунтовано варіює при роботі з посередниками покупцями.
Цілі цінової політики на підприємстві
Цілі, які підприємство може ставити при розробці цінової політики, різні:
максимізація прибутку
отримання надприбутку
компенсація всіх витрат, понесених підприємством по даному товару
економічне зростання
стабілізація ринку
зниження чутливості споживача до цін
збереження лідерства в цінах
запобігання загрозі потенційної конкуренції
«видавлювання» слабших конкурентів з ринку
пошук шляхів обходу державних обмежень
підтримання лояльності торгівлі
підвищення іміджу фірми і її товарів
прагнення сформувати репутацію чесної фірми;
бажання порушити увагу і інтерес покупців;
бажання створити більш високий імідж в порівнянні з конкурентами;
прагнення поставить конкурентів перед загрозою цінового тиску;
посилення ринкової позиції окремих товарів свого асортименту;
розширення попиту на свої товари;
прагнення зайняти домінуючі позиції на ринку;
проникнення на ринок;
збереження або збільшення своєї ринкової частки;
освоєння нових сегментів ринку;
просування на ринку всіх товарів;
поліпшення завантаження виробничої потужності;
забезпечення виживання на етапі.
Незважаючи на те, що в реалізації тієї чи іншої мети беруть участь і інші маркетингові інструменти, важлива роль належить ціновій політиці.
Стратегії формування цін
Методи визначення цін
Методи ціноутворення, орієнтованого на витрати
Методика розрахунку тут така. Розраховується повна собівартість одиниці продукту (вартість робочої сили, витрачених матеріалів і накладних витрат). Необхідну інформацію отримують з даних виробничого обліку (розрахунку собівартості). Калькуляція в цьому випадку - методичний засіб, що зв'язує розрахунки собівартості з ціноутворенням.
Нарахування певної націнки на собівартість продукту - найбільш простий спосіб ціноутворення. Розміри націнок варіюються в широких межах залежно від виду продуктів. Недоліком калькуляції цін за методами «витрати плюс прибуток» і «витрати плюс накидка» є продуктивність накладних витрат при підрахунку повних витрат та ігнорування фактора попиту.
Метод встановлення «цільової» ціни розрахований на визначення ціни, яка забезпечує отримання «цільової» норми приб...
