ша агресивність проявляється в позах стоячи з лежачими на стегнах або закладеним за пояс руками (пальцями).
Зазвичай при бесідах ділових партнерів підкреслюється рівне становище присутніх, але іноді буває доцільно підкреслити статус господаря. Для цього існує ряд способів:
- підвищити спинку крісла (стільця) або рівень сидіння для себе і знизити їх для гостя;
- використовувати крутяться або пересуваються стільці та крісла, що дозволяють відносно вільно переміщатися в просторі. Людина, позбавлена ​​такої можливості, змушений жестикулювати і цим розкриває себе,
- відводити місце гостю не в особистому, а в соціальній зоні господаря, що знижує його статус;
- збільшити В«своюВ» територію і зменшити територію гостя, відповідним чином розташувавши меблі.
Жести і міміка, свідчать про брехню
На думку Алана Піза, можливість викрити брехню пов'язана з тим, що наша підсвідомість працює автоматично і незалежно від нас. Тому наше несвідомі жести і рухи тіла можуть видати нас, коли ми намагаємося збрехати. У момент обману наша підсвідомість викидає пучок нервової енергії, що виявляється в жестах, що суперечать тому, що говориться.
Актори й адвокати професії яких безпосередньо пов'язані з обманом у різних формах його прояви, до такої міри відпрацювали свої жести, що важко помітити, коли вони говорять неправду. Для цього вони або використовують ті жести, які додають правдоподібність сказаному, або майже цілком відмовляються від жестикуляції, щоб не були присутні ні позитивні, ні негативні жести.
Що ж до всіх інших людей, те їм значно важче дається підробка мови міміки і жестів. Психологи стверджують, що брехуна, як би він не старався приховати свою брехню, все одно можна розпізнати, тому що його видає невідповідність між мікросигналами підсвідомості, вираженими жестами і сказаними словами.
Отже, якщо під час бесіди або переговорів < у вашого співрозмовника або партнера з'явиться жест, пов'язаний з наближенням рук до особі, це має насторожити: мабуть, у нього на думці щось недобре, наприклад, сумнів, невпевненість, похмуре передчуття. Але найчастіше це деякий перебільшення дійсного факту чи явна брехня. Почнемо з того, які жести можуть видати співрозмовника, якщо він явно бреше.
Коли ми чуємо, як інші говорять неправду, або брешемо самі, ми робимо спробу закрити рот, очі і вуха руками. Захист рота рукою - один з небагатьох жестів, що явно свідчать про неправду. Рука прикриває рот, а великий палець притиснутий до щоки. У той час як мозок на рівні підсвідомості посилає сигнали стримувати слова, деякі люди намагаються удавано покашлювати, щоб замаскувати цей жест.
Якщо такий жест використовується співрозмовником у момент його мовлення, це свідчить про те, що він говорить неправду. Однак, якщо він прикриває рот рукою в той момент, коли ви говорите, а він слухає, це означає, він відчуває, що ви брешете.
Жест, коли співрозмовник торкається свого носа, є витонченим, замаскованим варіантом попереднього жесту. Він може виражатися в декількох легких дотиках до ямочки під носом або швидкому, майже непомітному дотику до носа.
Можливо, це пояснюється тим, що у брехуна людини з'являються делікатні позиви на нервових закінченнях носа і його дуже хочеться почухати, щоб позбутися неприємних відчуттів.
Жест, пов'язаний з потирання століття, викликаний тим, що з'являється бажання уникнути погляду в очі співрозмовнику, якому говорять неправду. Чоловіки зазвичай потирають повіку дуже енергійно, а якщо неправда дуже серйозна, то відводять погляд убік або ще частіше в підлогу. Жінки дуже делікатно проробляють це рух, проводячи пальцем під оком.
Брехня зазвичай викликає сверблячі відчуття в м'язових тканинах не тільки особи, а й шиї. Тому деякі співрозмовники відтягують комірець, коли брешуть або підозрюють, що їх обман розкритий.
Якщо ви бачите, що співрозмовник бреше, ви можете попросити його повторити чи уточнити сказане. І це змусить ошуканця відмовитися від продовження своєї хитрої гри.
Найкращий спосіб дізнатися, відвертий і чесний з вами в даний момент співрозмовник, - це поспостерігати за положенням його долонь. Коли люди відверті з вами, вони протягають вам одну чи обидві долоні і говорять щось типу: В«Я буду з вами цілком відвертийВ».
Коли людина починає бути відвертими, він звичайно розкриває перед співрозмовником долоні повністю або частково. Як і інші жести, цей жест абсолютно бессознателен і підказує, що співрозмовник говорить у даний момент правду.
Інші види жестів та їх значення
Крім пози і рухів багато про людину може сказати погляд, розмір зіниць, поведінка очей. У збуджених людей, наприклад, зіниці розширюються в 3-4 рази, а при поганому настрої - звужуються. Якщо при спілкуванні з віч на віч людина дивиться в очі менше 1/3 часу, він щось при...
