адений капітал. Ця мета трансформувалася в маркетингову - 10% прибутку на вкладений капітал можна отримати, якщо продати продукції фірми на 40 млн доларів. Група маркетологів підрахувала на цій підставі, що фірма може виокремити безпосередньо на рекламу 5 млн доларів. Далі свої функції виконує менеджер з реклами. Він може припустити, що для продажу товарів на 40 млн доларів необхідно, щоб про них дізналися 60% споживачів. Це в свою чергу може бути досягнуто за рахунок впливу реклами. Таким чином, конкретна мета майбутньої рекламної кампанії може бути визначена як забезпечення ознайомлення 60% споживачів з товаром методом впливу на них через такі засоби, як телебачення, преса, радіо, пряма поштова пересилка, зовнішня реклама, сейлз промоушн і т.д.
2. Функції рекламного менеджменту
Функції менеджменту розкривають суть і зміст процесу управління. Функція управління являє собою сукупність дій та операцій, мають одну спільну мету, однорідність змісту і відносну відособленість один від одного.
У рекламному менеджменті можна виділити дві групи функцій: загальні і специфічні. Загальні, або універсальні, функції визначаються змістом управлінської діяльності і не залежать від специфіки її об'єкта. Універсальні функції включають планування, організацію, координацію, контроль, стимулювання (мотивацію).
Друга категорія функцій рекламного менеджменту базується на особливостях об'єкта управління, тобто самої реклами або рекламної кампанії. Ці функції називаються специфічними. До них відносяться такі, як економічна, інформаційна, комунікативна, функція стимулювання збуту, функція регулювання збуту, таргетівная.
Предметом аналізу в даній роботі роботи є перша група управлінських функцій з урахуванням особливостей рекламної діяльності.
Функція планування є першою в ланцюжку процесу управління рекламною кампанією і здійснюється менеджерами кількох управлінських рівнів фірми-виробника (рекламодавця) і частково рекламним агентством, що отримав замовлення на рекламу. Планування передбачає визначення цілей рекламної діяльності, тобто що потрібно робити, а також виявлення шляхів і засобів досягнення цих цілей. Таким чином, планування в рекламному бізнесі виходить за рамки прагматичної функції складання плану рекламної кампанії. Воно розглядається більш широко - Як управління, за допомогою якого керівництво фірми забезпечує єдиний напрямок і зміст діяльності всіх учасників рекламної кампанії.
Планування включає кілька напрямків і складається з декількох стадій.
Оскільки рекламне планування здійснюється в рамках маркетингової діяльності фірми, істотно важливим для розробки плану рекламної кампанії є попередній аналіз ринку та його основних складових. Сюди входять дані по продажам товарів фірми, її положення на ринку, відомості про конкурентів і споживачів. На стадії планування рекламної діяльності фірми важливі не просто показники маркетингових досліджень на конкретний період часу, а планування їх на перспективу, тобто необхідно знати маркетингові діли і завдання організації. Наприклад, керівництво фірми має дані про товарообіг за минулий рік. Потім на основі їх оцінки визначається маркетингова завдання на перспективу: збільшити або зберегти в колишньому обсязі товарообіг. Наприклад, фірма має свою нішу на ринку товарів масового попиту. Маркетингова завдання (мета) на наступний період може бути визначена як розширення цієї ніші. В іншому випадку буде поставлена ​​інша маркетингова мета: скоротити обсяг з продажу товарів широкого вжитку і вийти на ринок з новим видом товарів, розрахованих на індивідуального споживача. До маркетингової діяльності фірми може бути віднесена і завдання розширення продажів товарів за рахунок нового контингенту покупців і т.д.
У всіх перерахованих аспектах реклама виступає як найважливіше засіб вирішення маркетингових завдань, виконуючи свою головну специфічну функцію - Сприяти просуванню й збуту товарів. p> Планування в рекламному менеджменті має кілька етапів: визначення цілей (завдань) реклами; визначення ринкового сегменту; вибір основної теми реклами; вибір засоби (каналу) розміщення; розробка рекламного бюджету.
Етап 1. Визначення цілей. У даній роботі наводиться коротка характеристика процесу визначення цілей реклами, яку виробнича фірма збирається розробити. Такий процес можна розділити на дві стадії. На першій стадії керівництво фірми, що відповідає за рекламну діяльність, визначає, що повинна зробити реклама для організації. Наприклад, аналізуючи маркетингові показники, керівництво фірми приходить до висновку, що її товар і його позитивні якості недостатньо правильно оцінюються на ринку. Таким чином, усвідомлюється необхідність у посиленні рекламування цього товару.
Друга стадія процесу визначення рекламної мети - це розгляд питання про те, яку рекламу слід давати, тобто які зміни потрібно внести в рекламну кампанію фірми, щоб споживач зміг більш...
