ідомостей, які містяться в цьому документі. p> Бізнес-план у більш розгорнутому вигляді може включати наступні розділи: план маркетингу і обсяг продажів; план технічного розвитку та вдосконалення організації виробництва; техніко-економічні норми і нормативи; план матеріально-технічного забезпечення виробництва; працю і трудові доходи колективу; план капітальних вкладень; фінансовий план: розрахунок собівартості, розрахунок прибутку; ризики підприємства; план соціального розвитку колективу; юридичний план; план зовнішньоекономічної діяльності; план охорони природи.
2. Сутність, зміст і структура плану маркетингу
План маркетингу - це набір заходів в області маркетингу, з підвищення конкурентоспроможності підприємства (у всіх елементах - от удосконалення продукту до підвищення ефективності методів його просування на ринку); набір заходів по досягненню цілей компанії в області маркетингу (збільшення обсягів продажів, частки ринку) і реалізацій маркетингової стратегії підприємства.
Особливість плану маркетингу полягає у формулюванні та досягненні цілей у сфері маркетингу і переважно цілями маркетингу. p> Маркетинг - це комплекс найбільш істотних елементів ринкових відносин і інформаційних потоків, які пов'язують підприємство з ринками збуту його товарів. Необхідність такого розділу в бізнес-плані визначається, з одного боку, величезною різноманітністю товарів, а з іншого - виключно високими темпами їх оновлення.
Сутність плану маркетингу полягає у приведенні підприємства у відповідність з ситуацією на ринку, в конкретизації покупця, а також у можливому визначенні його потреб і способів їх задоволення. Конкретне зміст плану маркетингу залежить від особливостей виробленої продукції, характеру діяльності підприємства, масштабів виробництва конкретних товарів та інших факторів.
За формою план маркетингу являє собою план дій, добре відомий і широко поширений в менеджменті інструмент. Це система ув'язаних за строками, фінансових ресурсів та відповідальним виконавцям заходів, за своєю тематикою та складом відповідають формату маркетингового дослідження, прийнятого в даної компанії. p> Складання будь-якого плану починається з постановки цілей. Оскільки ми розглядаємо план маркетингу як основу бізнес-плану, в даному випадку формулюються цілі в сфері маркетингу: збуту продукції, підвищення конкурентоспроможності підприємства або фірми. Одні целі4, встановлені в області маркетингу, входять до числа головних цілей бізнес-плану (зростання обсягів продажу, частки ринку), реалізація інших цілей маркетингу сприяє досягненню головних цілей підприємства (Освоєння нових регіонів збуту), можуть бути і специфічні цілі (рішення специфічних проблем підприємства у справі підвищення конкурентоспроможності).
Розробка плану маркетингу починається з оцінки своєрідності виробництва на підприємстві, в організації та управлінні; в технології виробництва (торгівлі); в місцезнаходження підприємства; в потужності збутової мережі.
Потім треба визначити головні тенденції, що впливають на виробництво, наприклад, технологічні зміни, зміна моди і т. п. Інформацію щодо цих тенденцій можна отримати шляхом ознайомлення з відповідною літературою та обговорень з покупцями і постачальниками. Визначивши головні тенденції, які матимуть вплив в даній сфері виробництва, треба вирішити, яким чином підприємство буде адаптовано до цих тенденцій.
Важливо також визначити, як існуючі законодавство впливає на виробництво продукції, виконувані роботи, послуги, на те, як вони пропонуються на ринку і яким чином здійснюються. Головне тут - визначити можливості контролю за виникають додатковим ризиком для підприємства, який може утруднити чи полегшити досягнення поставлених цілей. У плані маркетингу виконуються наступні роботи:
1. Опис товару за наступною схемою:
1. сутність товару (продукції, послуг);
2. основні риси товару (Продукцій, послуг), а саме: технічний рівень; яку потребу він задовольняє; як реалізуються ця продукція або послуги; наскільки мінливий попит на даний товар; якої групи покупців він доступний; яким чином товар реалізується; хто повинен освоїти його виробництво;
3. аналіз товару (продукцій, послуг), а саме: у чому відмінність товару від інших, близьких за призначенням, що з'явилися на ринку; переваги товару і його слабкі сторони; передбачуваний термін життєвого циклу; можливість і необхідність модернізації товару; передбачувані напрямки його збуту; перспектива зміни даного товара іншим.
2. Оцінка внутрішньої і зовнішньої техніко-економічної ситуації за такою схемою:
1. оцінка внутрішніх слабких місць підприємства, тобто треба дати відповіді на питання: наявність чіткої стратегічної лінії; становище стосовно конкурентів; кількість найменуванні випускається (Планованої) продукції; наявність навичок і знань в області маркетингу, можливості забезпечення фінансової сторони реалізації с...
