ти Споживача читати рекламні оголошення.
Отже, виробник зможе змусити Споживача прочитати своє рекламне оголошення, якщо Споживач сам захоче зробити.
2. Аксіома довіри до реклами : різні споживачі підходять до реклами з різних позицій; реклама, яка може вселити довіру до одних людей, не в змозі вселити довіру іншим.
Отже, вже на початковій стадії реклама втрачає всі шанси завоювати довіру, якщо вона не відповідає будь-яким чином раніше укоріненим переконанням, інтересам або думок споживачів. [23]
Отже, мистецтво реклами визначається вмінням знайти оптимальну форму комунікативного впливу на адресата, причому переважніше такі рекламні засоби, які створюють в кінцевому підсумку ілюзію правильного вибору пропонованого товару (або послуги) з боку реципієнта.
Під комунікативним впливом розуміється сплановане вплив на знання (когнітивний рівень), відносини (афективний рівень) і наміри (конатівний рівень) адресата в потрібному для адресанта напрямі. Термін В«комунікативний впливВ» залишає без уточнення конкретний характер і спосіб впливу: вплив на свідомість шляхом вибудовування раціональної аргументації (переконання), або вплив на свідомість через емоційну сферу, або вплив на підсвідомість (сугестія), вплив за допомогою вербальних (мовне вплив) або невербальних коштів. [24]
Цілі реклами обумовлюють застосування різних стратегій комунікативного впливу, під якими прийнято розуміти прийоми вибору, структурування і подачі в повідомленні (Як у його вербальної, так і в невербальній частини) інформації про рекламований об'єкті, підлеглі цілям комунікативного впливу, вигідного для просування цього об'єкта на ринку. Основна мета комунікативних стратегій у рекламному дискурсі полягає в тому, щоб виділити об'єкт серед конкурентних об'єктів і акцентувати (або навіть штучно сконструювати) його привабливі для адресата повідомлення властивості (реальні та/або символічні).
Реклама повинна привернути увагу потенційного Споживача, яке може бути як довільним, так і мимовільним [25]. Перше виникає тоді, коли предмет помічений як би випадково, без навмисного вказівки на нього з боку. Друге - вимагає певної напруги, пов'язаного з тим, що ми свідомо хочемо щось побачити. p> Далі реклама повинна пробудити інтерес Споживача, впливаючи на його інтелект чи емоції. Тут необхідно враховувати, що, наприклад, друкований текст різними людьми сприймається по-різному. Одні читачі сприймають весь зміст і елементи реклами в їх єдності, інші, маючи емоційне сприйняття, засноване на суб'єктивних асоціаціях, сприймають емоційні моменти в тексті; треті - сприймають ті сторони рекламного тексту, які з якихось причин кидаються їм в очі. p> Якщо реклама своєю емоційною стороною зуміє привернути увагу, то потім вона повинна зацікавити його своїм змістом, викликати ту чи іншу реакцію, стимулювати певний емоційний стан. Наприклад, порадувати, заінтригувати, здивувати, підбадьорити. Гарна реклама не тільки сформує у свідомості адресата уявлення про продукцію, створить рекламний образ, а й пробудить у ньому бажання скористатися ним або нею.
Вплив реклами залежить і від міститься в ній оцінки рекламованої продукції, і від аргументації на її користь. Якщо такої оцінки і аргументації Споживач не виявляє, то і вплив реклами значно слабшає. Аргументи можна підрозділити на об'єктивні, логічно розкривають сутність рекламованої продукції, її відмітні особливості, і на що викликають певні емоції і асоціації.
Головною характерною особливістю рекламних текстів є їх яскраво виражена сугестивна спрямованість. Той чи інший вибір слів, їх семантична навантаження строго підпорядковані певної мети: викликати в слухача зацікавленість у предмет, що рекламується і бажання його придбати. h2 align=center> 2.2. Проблема ефективності реклами
До факторів, визначальним ефективність реклами належать психологічні, економічні, культурні, демографічні (вік, рівень доходів, стать, освіта, національність, релігійні переконання та місце проживання людей, які є адресатами реклами [26]), і багато інших чинників. p> Д.В.Беклешов [27] та інші вважають, що реклама ефективна лише тоді, коли вона задовольняє сукупності вимог, де проте не знайшлося місця візуальним засобам, які поряд з психологічними, культурними, демографічними та національними грають не меншу роль в ефективності рекламного повідомлення. p> На думку деяких дослідників [28], виробники рекламних повідомлень, так само як і їх замовники, в більшості випадків не дуже уважні при складанні текстів, не кажучи вже про колірному рішенні. Очевидно, багато рекламістів не вважають проблему відповідності кольору змісту реклами серйозною. Головними, на їх думку, є яскравість і виразність повідомлення, які найбільш привертають увагу одержувача.
Основними структурними факторами успішності макета друкованої реклами, як вважають наприклад М.Іванов і М. Фербер [29], є: ілюстрації, заголо...
