іонів Росії, ближнього і далекого зарубіжжя. Їх обслуговують безліч торгових організації та приватних підприємців. І все це на тлі стрибкоподібної інфляції і відсутності єдиних цін в основних постачальників - на однакові партії товару ціна може коливатися до 20%. Си-туація на ринку міняється щотижня. З цього можна зробити висновок про нестабільність даного ринку однак, необхідно уесть, що певна частина ринку продовольства, такі першорядні продукти, як хліб, молоко, м'ясо і т.д., володіють низької цінової еластичністю, тобто їх обсяг споживання скорочується незначно при зростанні цін. Тому фірма робить ставку на ці продукти досить застрахована від збитків і різкого обвалу ринку, це в Російських умовах дуже важливо і приваблює багато фірм. p> Рис. 2.1. <В
Аналізуючи графік (рис. 2.1.) можна сказати, що ринок продовольчих товарів значною мірою залежить від поведінки трьох його основних учасників: ТД В«сетуВ», ТД В«КИЯВ» і ВАТ В«ХлібВ» - їм належить близько 60% ринку (враховуються, як роздрібні продажі, так і оптові).
На основі ринкової частки можна обчислити приблизний товарообіг фірми, помноживши частку ринку, поділену на 100, на обсяг ринку приблизно 513 млн. на рік. Наприклад, візьмемо В«прочий ринокВ»: 0,4 * 513 отримаємо 205.2 млн. руб. обертається поза товарного обороту цих компаній. Цю ринкову частку можна захопити, не вступаючи в пряме зіткнення з двома іншими основними учасниками ринку.
Торгові точки основних конкурентів оцінювалися за п'ятибальною системою з урахуванням важливості оцінюваного параметра. Найбільш висока оцінка говорить про ефективність використання оцінюваного параметра і про загальне враження від нього. Обмеження даного методу полягає в суб'єктивності оцінює особи, тим не менш подібні оцінки допомагають виявити слабкі і сильні сторони фірми і її конкурентів. Оцінка проводилася в 1999 р. і в 2000 р., нижче наведений приклад простої оцінки торгових точок, без коефіцієнтів значимості за 1999-2000 р.
В
Таблиця 2.2
Порівняльний аналіз торгових точок конкурентів 1999 - 2000 г.
Порівнянні характеристики
ТД В«СетуВ»
ТД В«КИЯВ»
ВАТ В«ХлібВ»
1999
2000
1999
2000
1999
2000
Асортимент товарів
4.8
4.2
4.9
4.9
4.4
4.0
Ціна
4.7
4.5
4.2
4.0
