луги (вибори, за своєю суттю теж ринок, де виборець віддає свій голос за вподобаного йому кандидата також, як він віддає гроші за вподобаний йому товар).
ГЛАВА II.
ПІДХОДИ І РОЗГЛЯД ОКРЕМИХ ВИДІВ РЕКЛАМИ.
ЦІЛІ РЕКЛАМИ.
Для маркетолога важлива не тільки реклама, але рекламна програма. Першим кроком у розробці рекламної програми є постановка завдань реклами. Перед рекламою можуть поставити безліч конкретних задач в області комунікацій і збуту. Їх модно класифікувати залежно від того, чи призначена реклама нагадувати, перестерігати або нагадувати.
Ось деякі із завдань реклами.
Вид реклами
Завдання реклами
Інформативна
Розповідь ринку про новинку або про нові застосуваннях існуючого товару.
Інформування ринку про зміну ціни.
Пояснення принципів дії товару.
Опис послуг, що надаються.
Виправлення неправильних уявлень чи розсіювання побоювань споживача.
Формування образу фірми.
Увещевательная
Формування переваги до марки.
Заохочення до перемикання на Вашу марку.
Зміна сприйняття споживачем властивостей товару.
Переконання споживача зробити покупку не відкладаючи.
Переконання споживача в необхідності прийняти комівояжера.
Нагадує
Нагадування споживачам про те, що товар може їм скоро знадобитися.
Нагадування споживачам, де можна купити товар.
Утримання товару в пам'яті споживачів у період міжсезоння.
Підтримка обізнаності про товар на вищому рівні.
Інформативна реклама : переважає на основному етапі виведення товару на ринок коли стоїть завдання створення первинного попиту .
Увещевательная реклама : набуває особливої значимість на етапі росту, коли перед фірмою постає завдання формування виборчого попиту. Частина увещевательних оголошень зміщується в категорію порівняльної реклами , яка прагне затвердити перевагу однієї марки за рахунок порівняння її з іншою або декількома іншими марками в рамках конкретного класу. Порівняльною рекламою користуються в таких товарних категоріях, як дезодоранти, зубна паста, шини й автомобілі.
Нагадує реклама : надзвичайно важлива на етапі зрілості, щоб змусити споживачів згадати про товар. Мета дорогих оголошень АБ "Імперіал" по телебаченню і журналах - нагадати людям про себе.
Те саме їй так звана подкрепляющая реклама . Вона прагне запевнити нинішніх покупців у правильності зробленого ними вибору. У рекламному оголошенні машини ГАЗ 31 (Волга) фігурують, наприклад, щасливі власники даної марки, з посмішкою говорять "Я ні на що свою Волгу не проміняю!". br/>
РЕКЛАМНЕ ЗВЕРНЕННЯ.
Після постановки завдань реклами необхідно виробити загальний творчий підхід до реклами, її творчу стратегію. У процесі її формування можна виділити три етапи: формування ідеї звернення, оцінка і вибір варіанту звернення, виконання звернення.
Формування ідеї обігу. Для генерування ідей, покликаних вирішити поставлені перед рекламою завдання, творчі працівники користуються різними методами. Багато ідей виникають в результаті бесід із споживачами, експертами і конкурентами.
Деякі творчі працівники намагаються уявити собі, який з чотирьох типів винагороди: раціональне, чуттєве, громадське задоволення чи задоволення самолюбства - покупці розраховують одержати від товару і виді якого переживання. Шляхом поєднання типів винагороди з типами переживань вони в змозі створити безліч різних за своєї різновиду рекламних звернень.
Оцінка і вибір варіантів обігу. Реклама необхідно провести оцінку можливих звернень. Тведт запропонував оцінювати звернення на основі їх бажаності, винятковості і правдоподібності. Звернення має насамперед повідомити його одержувачу щось бажане або цікаве про товар. Крім того, вона повинна повідомити йому щось виняткове або особливе, не властиве іншим маркам чи товарам в даній категорії. І, нарешті, звернення має бути правдоподібним і доказовим. p> "... Bosch, на нас можна покластися. "Це гасло розроблений фахівцями з реклами компанії Bosch, він не викликає подиву чи здивування, тому що фірма Bosch - німецька, традиційно що відрізняється помірним консерватизмом і дуже високою надійністю, тому це гасло виглядає доречно.
Виконання варіанту обігу. Ступінь впливу звернень залежить не тільки від того, що сказано, але і як саме це сказано. Виконання можуть мати вирішальне значення, коли мова йде про такі дуже схожих товарах як миючі засоби, сигарети, каву і пиво...
