инок, за покупця почали активно використовуватися В«неціновіВ» форми. Суть полягала в тому, що інтерес покупця до товару стимулювалося не прямим зниженням ціни, а іншими способами, наприклад, диференціацією споживчих властивостей товару та умов його продажу. Переважний розвиток отримала конкуренція В«за якістюВ», яка проявляється у прагненні захопити частина галузевого ринку конкурента шляхом випуску нових або модифікованих видів товару.
Сьогодні конкуренція за якістю актуальна. Однак слід зазначити, що навряд чи можна розглядати зміну якості, абстрагуючись від ціни товару. Якщо фірма підвищує якість товару, його корисний ефект, не змінюючи ціни, то по суті можна говорити про її зниження, зменшенні питомого показника продажної ціни на одиницю якості, корисного ефекту. І навпаки, якщо фірма знижує якість товару, не змінюючи його продажну ціну, то тим самим ціна в дійсності підвищується, так як її ставлення до обсягу споживчих властивостей виробу збільшується.
Отже, в сучасних умовах встановлення цін на вже існуючі товари не може здійснюватися у відриві від постійного вдосконалення різних параметрів продукції і підвищення її якості. Природно, що всі ці зміни повинні проводитися з урахуванням вимог маркетингу, відповідно до запитів і перевагами конкретних груп споживачів. Якісне вдосконалення вже наявних на ринку товарів у відриві від потреб і бажань конкретних споживачів сьогодні річ безглузда. У будь-якому випадку, підвищення якості супроводжується збільшенням витрат виробництва, а значить, і зростанням цін на продукцію. Для успіху в конкурентній боротьбі керівництву підприємства належить виробити стратегію, спрямовану на постійне зниження цін на традиційні для даного сегмента ринку товари. Тому в умовах сучасного ринку підприємства одночасно повинні вирішувати дві, здавалося б, взаємовиключні завдання: по-перше, забезпечувати постійне зростання якості та підвищення споживчих властивостей вже наявних на ринку товарів і, по-друге, постійно знижувати ціни на них.
Реклама
Одне з центральних місць у системі маркетингових комунікацій займає реклама. Реклама являє собою неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування. Існує безліч визначень поняття В«рекламаВ». Деякі фахівці розглядають рекламу як форму комунікації, яка намагається перевести якості товарів і послуг, а також ідеї на мову потреб і запитів споживачів. У різних визначеннях можна відзначити різні підходи до складного і багатостороннього поняттю В«рекламаВ». Однак у той же час можна виділити основні риси, характеристики реклами як одного з головних засобів маркетингових комунікацій. Найбільш важливими з них представляються наступні:
а) Неособистий характер. Комунікаційний сигнал надходить до потенційного покупця не особисто від продавця, а через різного роду посередників (засоби масової інформації, різноманітні рекламоносії)....
