завжди найважливіший компонент-цього комплексу-конкретна послуга транспортного підприємства і різні цінності, пов'язані з цим елементом. З цієї причини компанії використовують різні засоби, покликані зробити їх послугу унікальною, відмінною від анологичних послуг конкурентів. Одним з таких засобів є реклама.
Так, фірма "Estline", яка рекламує свої рейси, перш за все, звертає увагу споживачів на комфортабельність рейсів, тоді як фірма "Estin Linjat" пропонує свої послуги як найбільш дешеві в грошовому відношенні. Очевидно, що різні концепції припускають задоволення потреб двох зовсім різних цільових ринків.
Реклама і ціна.
Ціна часто накладає великий відбиток на рекламу продукту. У газетних оголошеннях нерідко вказується, що ті чи інші роздрібні товари призначені для швидкого продажу. У таких оголошеннях закладена ідея низької ціни, що і спонукає покупця відвідати зазначений магазин. Простіше кажучи, в рекламі може бути відсутнім всіляке згадка про ціну, у той час як на передній план виносяться властивості товару. І, нарешті, багато товарів по преміальною ціною користуються попитом тому, що коштують дорожче.
Транспортне підприємство часто використовує систему знижок і позначень цін на рейси. Знижкою в ціні може служити: вік (діти та пенсіонери), підлога (звичайно в березні жінкам надається всемозможние знижки), кількість бажаючих (групам більш, ніж десять людей або сімейні поїздки). Все це відіграє велику роль у складанні рекламного повідомлення.
Реклама та місце продажу
Кожна компанія повинна вирішити як і де покупці будуть купувати її продукцію. На заводі? У рознощика? У магазині? До того, як буде зроблено перше рекламне оголошення, необхідно дати відповідь на це питання. Компанії можуть використовувати два основних способи збуту: прямий і непрямий.
Наприклад, транспортна фірма, безпосередньо зв'язуватися з замовниками допомогою використання рекламним проспектів і різних каталогів представляє собою один з видів компаній, що беруть участь в прямому маркетингу.
А багато з компаній реалізують товари через посередницькі фірми, які здійснюють свою діяльність, пов'язуючи виробника і споживача або промислового покупця, тобто покупця, зорієнтованого більшою мірою на збут, ніж на виробництво. У цю категорію входять як оптові, так і роздрібні торговці, а також представники фірм-виробників, маклери, комісіонери і дистриб'ютори.
Канал збуту включає всі фірми та окремих осіб, які беруть на себе право або сприяють прийняття права розпоряджатися продукцією на шляху її просування від виробника до споживача. У даному випадку транспортний підприємство виступає в ролі посреднеческого фірми між виробником і споживачем.
Реклама та просування товару
Визначивши інші елементи комплексу маркетингу, транспортне підприємство може розширювати,...
