жен за себе. За столом не прийнято вести розмови політичного характеру.
Франція. Перед переговорами з французами слід мати на увазі, що вони хотіли б заздалегідь знати предмет переговорів, отримати можливі проекти документів або рекламні матеріали, каталоги і т.д., які повинні бути викладені французькою мовою. Вони вважають, що всі інші повинні вивчати їх мову. Відіславши відповідні матеріали, прийнято зателефонувати і висловити сподівання на якнайшвидший відповідь. Інакше ви можете не дочекатися відповіді. p> Під час переговорів французи не схильні ризикувати, відстоюють принципово жорстку позицію. Вони не йдуть на усілякі компроміси і до самого кінця залишаються вірними своїм принципам.
Не люблять стикатися в ході переговорів з якими-небудь несподіванками, не люблять раптових змін у позиції.
Їм нічого не варто перебити співрозмовника. Це у них не вважається великим гріхом, насамперед у силу жвавості національного характеру і великий емоційності. Для них головне розрахунок і їх власний інтерес. p> Великі французькі підприємства на перше місце ставлять технічні характеристики і довговічність продукції. Дрібні і середні - відчутні матеріальні вигоди від угоди.
До змін у переговорах відносяться болісно. Воліють попередню опрацювання експертами та узгодження основних моментів.
Про справи під час ділового прийому прийнято вести розмову тільки після того, як подали каву. Запрошення на вечерю слід розглядати як велику перемогу в справах. При цьому прийнято дарувати: квіти, шампанське, дороге вино, коробки шоколадних цукерок.
Французи дуже педантичні в питаннях дистанції. Слід обмежуватися тільки рукостисканням. Якщо ваша візитна картка буде заповнена французькою мовою - це дуже добре.
У Франції дуже цінується гарну освіту. І це рекомендується відзначати в візитній картці.
Під час переговорів з французами головне питання може ними розглядатися як би "між рядків", але це не означає, що вони надають йому таке ж значення.
Англія. У переговорах з англійцями слід мати на увазі, що їх кваліфікація в переговорах одна з найвищих у світі. Особливо сильні англійці в короткостроковому і середньостроковому прогнозуванні. У бізнесі віддають перевагу операціях, що приносить негайну вигоду.
У переговорах прийнято починати з розмови про погоду, спорт, дітях. Важливо під час переговорів підкреслити добре розташування до англійського народу, інтерес до загальнолюдських цінностей.
Прояв людських якостей дуже цінується у Великобританії. Тому передача привітів людям, близьким вашому знайомому, буде сприйнята з вдячністю.
У переговорах англійські партнери досить рідко займають єдино жорстку точку зору або позицію, вони використовують величезну кількість економічної та політичної інформації.
Англійці воліють докладні угоди або контракти з викладом всіх положень і умов, детальне перерахування обов'язків сторін, які повинні в наслідку точн...
