озаводи випускають продукцію з терміном зберігання до 6 місяців. p align="center">
1.4 Рішення про управління каналом За результатами вивчення основних варіантів каналу фірма приймає рішення про його найбільш ефективну структуру. Тепер постає завдання управління вибраним каналом. Управління каналом вимагає відбору та мотивування індивідуальних посередників, а також подальшої оцінки їх діяльності. p align="justify"> Відбір учасників каналу. Виробники відрізняються один від одного своїми здібностями залучати до роботи кваліфікованих посередників. У деяких не виникає жодних проблем. p align="justify"> Мотивування учасників каналу. Найбільш прогресивний метод діяльності планування розподілу. Маккамон визначає його як процес створення на плановій основі професійно керованої вертикальної маркетингової системи, яка враховує потреби, як виробника, так і дистриб'юторів. У рамках служби маркетингу виробник засновує особливий відділ, який називається відділом з планування роботи з дистриб'юторами, і займається виявленням потреб дистриб'юторів, а також розробкою програм стимулювання сфери торгівлі, покликаних допомогти кожному дистриб'ютору найбільш повно використовувати свої можливості. p align="justify"> Оцінка діяльності учасників каналу. Виробник повинен періодично оцінювати роботу дистриб'юторів за такими показниками, як виконання норми збуту, підтримання середнього рівня товарних запасів, оперативність доставки товару споживачам, ставлення до пошкоджених і зниклим товарах, співробітництво з фірмою в здійсненні програм стимулювання збуту і навчальних програм, а також набір послуг, які посередник повинен надавати споживачам. p align="justify"> Зазвичай виробник призначає посередникам певні норми збуту. Після закінчення чергового планового терміну він може розіслати всім посередникам зведення з показниками торговельної діяльності кожного з них. Зведення ця повинна давати відстаючим стимул працювати краще, а передовим утримувати досягнуті успіхи. Показники торговельної діяльності посередників можна порівняти і з їх власними показниками за попередні періоди. Нормою можна вважати середній процентний приріст показників по групі в цілому. p align="justify"> Виробники повинні чуйно ставиться до своїх дилерів. Той, хто не проявляє до посередників належної уваги, ризикує втратити їхню підтримку і виявитися не в ладах із законом. p align="center"> Глава 2. Аналіз каналів розподілу СП ТОВ В«УнібоксВ»
2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства
Білорусько-італійське спільне підприємство В«УнібоксВ» ТОВ створено відповідно до законодавства Республіки Білорусь і є комерційною організацією з іноземними інвестиціями. Підприємство зареєстроване в якості юридичної особи Міністерством зовнішніх економічних зв'язків РБ рішенням № 75 від 20.02.1998г. МЗС РБ в Єдиному державному реєстрі юридичних осі...
