бліку стану ринку, точному знанні потреб і потреб покупців, їх оцінці, передбаченні можливих змін в майбутньому. Гаслом такого підходу до підприємницької діяльності може бути вираз. Любіть клієнта, а не товар. p align="justify"> Фірма досягає переваги: ​​
В· концентрацією зусиль на визначенні потреб і бажань покупців;
В· забезпеченням споживачів тими продуктами і послугами, які їм необхідні та ймовірність покупки яких досить висока;
В· зосередженням зусиль на визначенні сегментів (складових частин) спільного ринку і концентрації своєї уваги на одному або декількох з них, які, на думку організації, є переважними і, для яких існує ймовірність їх ефективного використання;
В· координації виробничих і збутових функцій (наприклад, розробку продукції, рекламу, підбір торгового персоналу, стимулювання збуту, дослідження кон'юнктури ринку, цінової політики тощо);
В· заохоченні функції збуту шляхом виробництва товарів, що мають високу ймовірність покупки на цільовому ринку;
Ймовірність цієї концепції часто стає очевидною при зниженні обсягу продажів, уповільненні зростання, зміну структури збуту, посилення конкуренції, та/або у випадку неконтрольованих витрат на збут продукції і неконтрольованих методів збуту продукції. Отримання прибутків не розглядається в якості кінцевої мети, замість цього увага концентрується на кращому задоволенні запитів покупців, із якого організація витягне свій прибуток
Етап орієнтації на маркетинг, тривав до кінця 70-х років.
Схема організації діяльності фірми в умовах застосування концепції власне маркетингу представлена ​​на рис. 4. br/>В
Рис. 4 - Схема концепції власне маркетингу
При цьому підприємці не тільки пристосовувалися до вимог ринку, а й самі формували запити споживача. Прикладами тому може бути популярність малогабаритних телевізорів, персональних комп'ютерів, торгових точок швидкого харчування, автомобільних пилососів, миючих засобів, спортивного взуття і т.д. Відомі у всьому світі компанії ІБМ, Проктор енд Гембл, Адідас, Соні, Макдональдс і інші активно використовують цю концепцію у своїй діяльності. p align="justify"> Таким чином, з одного боку, підприємства орієнтуються на ринок, з іншого - самі впливають на нього, прагнуть оволодіти ним і управляти. Отже, в основі концепції маркетингу, лежить ідея досягнення поставлених перед підприємством цілей шляхом найбільш повного задоволення потреб споживачів та їх формування, гармонізації відносин між виробником і споживачем з пріоритетом інтересів останнього. p align="justify"> Проблеми захисту навколишнього середовища, енергетична криза другої п...
