, що маркетинг поступово став складовою частиною управлінської діяльності спрямованої на розробку і просування продукції до споживачів, створення сприятливих умов для придбання товарів.
Такий підхід проіснував приблизно до середини 50-х років - початку 60-х років.
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль вперше вийшла за межі фірми в пошуках засобів і методів збільшення збуту продукції. Відповідно до цієї концепції споживачі не будуть купувати товари організації в достатніх кількостях, якщо вона не зробить значних зусиль у сфері збуту і стимулювання.
Справжня концепція:
робить акцент на подоланні небажання покупців і "збуті" ім продукту;
зосереджує зусилля на збуті продукції, а не на задоволенні запитів споживачів;
ціни і стимулювання часто використовуються для досягнення заданого обсягу збуту;
Це важкий процес, з високими трудовитратами, що є ефективним у тому випадку, коли орієнтовані на споживача методи збуту, не принесли результату або в тому випадку, коли ціна є єдиною відмінністю між різними продуктами.
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль непридатна в тих випадках, коли є цілі щодо встановлення довгострокових відносин з покупцями і здійсненню повторних продажів, або, коли є можливість застосування підходу орієнтованого на покупця.
Схема організації діяльності фірми в умовах застосування концепції інтенсифікації комерційних зусиль представлена ​​на рис. 3. br/>В
Рис. 3 - Схема концепції інтенсифікації комерційних зусиль
До цього часу в провідних промислово розвинених країнах була створена нова система регулювання виробничо-збутових процесів, обумовлена ​​значним збільшенням виробництва товарів, обсяг яких перевищував реальний попит. Почали використовуватися різноманітні методи впливу на покупців з метою "змусити" їх зробити покупку. p align="justify"> Однак в умовах посилення конкурентної боротьби комерційний успіх мали ті підприємці, які приваблювали покупців не тільки до разових покупок, а й орієнтували їх на довгострокові контакти зі своєю фірмою. Це можна було здійснити лише у випадку досить гарного вивчення потреб і попиту, використання реклами, стимулювання продажів і т.д. У результаті в теорії маркетингу було зроблено акцент на конкретного споживача з його реальними потребами і потребами і сформульована власне концепція маркетингу .
У відповідності з цією концепцією запорукою досягнення цілей організації є визначення потреб і потреб цільових ринків і задоволення їх більш ефективними, ніж у конкурентів, способами.
У цьому зв'язку, вся діяльність підприємства повинна базуватися на постійному о...
