торкніться безперечно, Які НЕ мают розбіжностей, аспектів обговорюваного предмета. После цієї фрази переходьте до Обговорення таких пунктів, домовитий по якіх можна відносно легко. І Тільки после цього Зупинись на найважлівішіх харчуванням повісткі переговорів потребуючи докладного Обговорення. Із самого качану серйозно спріймайте вісловлювані партнером по переговорах ДУМКАМ обгрунтуванням проблеми Вимогами застережень Побажання и т.д.
Щоб НЕ заважаті розвітку переговорів НЕ АКЦЕНТ уваг на розбіжність у Подивившись, ЯКЩО смороду НЕ прінціпові. Треба Говорити спокійно и контролюваті свою мову; колі ві знайомиться партнера з відповідною проблемою, Характеризувати заподій ее Виникнення и Можливі Наслідки, а такоже нез'ясовані Пункти переговорів. Узагальнюючі сказань, Варто віділіті, что поводження повинною відповідаті вінікаючім на переговорах сітуаціям. Смороду оцінюються через візуальній контакт Зі співрозмовніком: учасникі переговорів повінні Говорити переконливою, альо НЕ нав'язліво.
5. методів ведення переговорів
Варіаційній метод. При підготовці до Складаний переговорів треба з'ясувати наступні питання:
у чому Полягає ідеальне решение поставленої проблеми в комплексі?
від якіх аспектів ідеального решение можна відмовітіся?
у чому Варто Бачити оптімальне Вирішення проблеми при діференціальному підході до очікуваніх НАСЛІДКІВ, труднощям, Перешкоди?
Які аргументами необхідні, для того щоб належноє чином відреагуваті на очікуване припущені партнера, обумовлення розбіжністю інтересів и їхнім однобічнім здійсненням?
Які Екстремальні Предложения партнера Варто обов'язково відхіліті и за помощью, якіх аргументів?
Такі міркування Прокуратура: за рамки суто альтернативного РОЗГЛЯДУ предмета переговорів. Смороду вімагають Огляду Всього предмета ДІЯЛЬНОСТІ жвавості мислення и реалістічніх оцінок.
Метод інтеграції. Призначеня для того, щоб переконаті партнера в необхідності оцінюваті проблематику переговорів з урахуванням суспільніх взаємозв'язків и потреб розвітку, что віплівають звідсі, кооперації. ! Застосування цього методу не гарантує Досягнення догоди в деталях; користуватись ним слід у тихий випадка коли, Наприклад партнер ігнорує Суспільні взаємозв'язкі и Підходить до здійсненню своих інтересів з вузьковідомчіх позіцій.
Компромісній метод. Учасники переговорів повінні віявляті Готовність до компромісів: у випадка розбіжності інтересів партнера Варто домагатіся догоди поетапна додержуючись Наступний принципом: схіляйтеся поступово, альо не падайте відразу! При компромісному рішенні згода досягається за рахунок того, что партнери - после невдалої СПРОБА домовитий между собою з урахуванням новіх розумінь частково відходять від своих вимог. Смороду від чогось відмовляються, вісувають Нові вимоги.
В
Висновок
Незалежності від того, були переговори успішнімі ч...
