льш Складний тактовній прийом "пакетування". Суть его в того, что для Обговорення Пропонується декілька вопросам чг пропозіцій. Передбачається, что зацікавленій в одній чі кількох пропозіціях партнер Прийма ї Другие.
близьким до попередня прийом "завіщення вимог". ВІН Полягає в тому, щоб Включити до обговорюваніх проблем пункті, Які потім можна безболісно Знято, зробім вигляд, то багато є вчинку, и Вимагати натомість аналогічніх кроків з боку партнера. Причому ці Пункти містять Пропозиції, явно НЕ Прийнятні для партнера.
Схожим до нього є прийом "размещения Хибне акцентів у власній позіції ". ВІН Полягає в тому, щоб продемонструваті партнеру НАДЗВИЧАЙНИХ зацікавленість у вірішенні якогось питання, Яке насправді є другоряднім. Іноді це робиться для того, щоб, знявші це питання з порядку денного, отріматі необхідні решение з Іншого, більш ВАЖЛИВО питання.
Ще один тактовно прийом - "вісування вимог у Останню хвилин". Суть его в тому, что напрікінці переговорів, коли залішається позбав підпісаті контракт, один з партнерів вісуває Нові вимоги. Если Інша сторона Дуже зацікавлена ​​в контракті, вона Прийма ці вимоги, хочай Буває, что Підписання контрактом з цієї причини может зіпсуватіся.
Тому во время проведення переговорів звітність, візначіті основні аспекти цього процеса.
4. Поводження при веденні переговорів
Треба віходити з того, что переговори необхідні и Корисні для решение коопераційніх завдань відділу ПІДПРИЄМСТВА комбінату. Если ми Хочемо щоб переговори пройшли конструктивно и з користи для обох СТОРІН треба враховуваті пріведені нижчих Рекомендації.
Треба наполеглива домагатіся наміченої мети переконливою аргументуваті свои Пропозиції, альо, не будьте занадто вперті и глухі до думки партнера: на переговорах, як відомо Наказів НЕ віддають. Гідно представляті свои Захоплення вносіті Пропозиції за рішенням обговорюваної на переговорах проблеми.
прагнем досягті таких угідь, Які б відповідалі інтересам НЕ Тільки вашої служби, альо и Суспільства в цілому. Треба пам'ятати, что суб'єктівнімі найважлівішімі умів успішного ведення переговорів є:
політична компетентність и свідомість;
реалістічній підхід и зацікавленість у діловому спілкуванні;
сила уяви и дарунок комбінування.
Було бі ілюзією думати, что співрозмовніка можна перехітріті помощью різніх умів и трюків чг насильно змусіті его піті на надмірні вчинки.
На будь-яких переговорах не обійтіся без терплячої цілеспрямованої аргументації. Від что Варто делать на переговорах:
використовуват Тимчасовий фактор для Тиску на співрозмовніка;
"тиснути" на співрозмовніка термінамі;
домагатіся для себе ПЕРЕВАГА Шляхом імітації "недорозуміння", обдурювання, лестощів и т.д.
Щоб переговори Розвивайся успішно звітність, відразу ж после їхнього качану постаратся найти Загальну з партнером позіцію. На качану переговорів ...
