В· з метою проникнення на ринок, збільшення частки ринку свого товару (політика витіснення, політика недопущення). Такий варіант доцільний, якщо витрати в розрахунку на одиницю продукції швидко скорочуються із зростанням обсягу продажів. Низькі ціни не стимулюють конкурентів створювати подібний товар, так як у такій ситуації вони дають низький прибуток;
В· з метою дозавантаження виробничих потужностей;
В· щоб уникнути банкрутства.
Стратегія низьких цін переслідує мету отримання довготривалих , а не В«швидкихВ» прибутків.
II) Залежно від різних ринків, їх сегментів і покупців виділяють стратегію диференційованих цін, стратегію пільгових цін і стратегію дискримінаційних цін.
Стратегія диференційованих цін. Ця стратегія застосовується підприємствами, які встановлюють певну шкалу можливих знижок і надбавок до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів і покупців, характеристик ринку і його розташування, часу покупок і модифікацій товарів. Дана стратегія передбачає сезонні знижки, знижки за кількість товару, що купується, знижки постійним партнерам, встановлення різного рівня цін і їх співвідношення по різних товарах в загальній номенклатурі виробів, а також по кожній їх модифікації. Для цього проводиться складна і копітка робота з узгодження загальної товарної, ринкової і цінової стратегії.
Стратегія диференційованих цін використовується в тих випадках, коли:
В· ринок легко піддається сегментації;
В· можливе відшкодування витрат проведення даної стратегії за рахунок додаткових надходжень в результаті її проведення;
В· неможлива продаж товарів за низькими цінами в тих сегментах ринку, де він вже продається за високими цінами;
В· можливий облік сприятливого і несприятливого сприйняття споживачами диференційованих цін.
Стратегія диференційованих цін дозволяє стимулювати або, навпаки, стримувати продажу різних товарів в різних сегментах ринку. Різновидами цієї стратегії можна вважати стратегію пільгових цін і стратегію дискримінаційних цін.
Стратегія пільгових цін. Ця стратегія використовується в цілях формування цін на товари для покупців, в яких підприємство з...
