і тієї ж демографічної групи можуть бути абсолютно різні психографічні профілі. p align="justify"> Громадський клас: багато фірм проектують свої товари або послуги в розрахунку на представників конкретного суспільного класу, передбачаючи включення властивостей і характеристик, які імпонують саме їм.
Спосіб життя: продавці марочних і звичайних товарів все частіше вдаються до сегментації ринків за ознакою способу життя споживачів. Наприклад, виробнику джинсів захотілося створити джинси для однієї з конкретних груп чоловіків, таких, як В«активні добувачіВ», В«традиційніВ» домосіди, В«ділові лідериВ». Для кожної з цих груп будуть потрібні джинси особливого крою, за різною ціною, торгові підприємства і т.д. Якщо фірма не оголосить, представникам якого способу життя призначений товар, її джинси мусять викликати особливого інтересу ні в однієї групи чоловіків. p align="justify"> Тип особистості: змінні характеристики особистості також використовуються продавцями в якості основи для сегментування ринку. Виробники надають своїм товарам особистісні характеристики, відповідні особистісним характеристикам споживачів. В кінці 50-х років автомобілі В«ФордВ» та В«ШевролеВ» рекламували як машини для різних за типом особистості людей. Було прийнято вважати, що покупці В«ФордівВ» - люди В«незалежніВ», імпульсивні, мужні, чуйні до змін і впевнені в собі, а власники В«ШевролеВ» - люди консервативні, ощадливі, що піклуються про престиж, менш мужні і прагнуть уникати крайнощів В». Дослідник Франклін Еванс вирішив перевірити справедливість поглядів, піддавши власників В«ФордівВ» і В«ШевролеВ» звичайному тісту з визначення типу особистості. Результати оцінок власників В«ФордівВ» мало чим відрізнялися від результатів оцінок власників В«ШевролеВ». Еванс прийшов до висновку, що збіг оціночних результатів робить практично неможливим поділ аудиторії за типами особистості. Р. Екоффе і Дж. Емсхоффу вдалося виявити чотири типи особистості споживачів пива і допомогти фірмі В«Анхойзер-БушВ» розробити конкретну рекламну компанію для охоплення кожної з цих груп. br/>
.5 Сегментування за поведінковим принципом
При сегментації на основі поведінкових особливостей покупців ділять на групи залежно від їх знань, відносин, характеру використання товару і реакції на цей товар. Багато діячів ринку вважають поведінкові змінні найбільш відповідною основою для формування сегментів ринку. p align="justify"> Приводи для здійснення покупки: покупцям можна розрізняти між собою по приводах виникнення ідеї, здійснення покупки або використання товару. Наприклад, приводом для повітряної подорожі може послужити щось пов'язане з підприємницькою діяльністю, відпусткою, сім'єю. Авіакомпанія може спеціалізуватися на обслуговуванні людей, у яких переважає якийсь один з цих приводів. Так, чартерні авіакомпанії обслуговують тих, у кого відпустка включає в себе повітряний переліт куди-небудь. p align="justify"> Се...
