Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Сегментація ринку і позиціонування товару

Реферат Сегментація ринку і позиціонування товару





гментування на основі приводів може допомогти фірмам підняти ступінь використання товару. Наприклад, апельсиновий сік найчастіше п'ють на перший сніданок. Фірма виробник може спробувати дати його рекламу як напою, що підходить і для другого сніданку, і для обіду. p align="justify"> Шукані вигоди: одна з дієвих форм сегментації - класифікація покупців на основі тих вигод, яких вони шукають в товарі. Д. Янкелович застосував сегментування на основі шуканих вигод до покупки годин. Він виявив, що В«приблизно 23% покупців придбали годинник за найнижчими цінами, ще 46 - керувалися при покупці факторами довговічності і загальної якості товару, а 31% купували годинник в якості символічного нагадування про якесь важливо обставині. p align="justify"> Сегментування на основі вигод вимагає виявлення основних вигод, яких люди очікують від товарів конкретного класу, різновидів споживачів, що шукають кожну з цих основних вигод, і основних марок, якими в тій чи іншій мірі притаманні ці вигоди. Про один з найбільш успішних прикладів сегментування на основі вигод розповів Р. Хейлі, який вивчав ринок зубної пасти (таблиця 3). У результаті своїх досліджень Хейлі виявив чотири сегменти по різновидах вигод: економія, лікувальну дію, косметичне дію, смакові якості. Аудиторія кожного сегмента володіла притаманними тільки їй демографічними, поведінковими і психографічними характеристиками. p align="justify"> Статус користувача: багато ринків можна розбити на сегменти не користуються товаром, колишніх користувачів, потенційних користувачів, користувачів-новачків і регулярних користувачів. Великі фірми, які прагнуть дістати собі велику частку ринку, особливо зацікавлені в залученні до себе потенційних користувачів, а дрібніші компанії прагнуть завоювати своїй марці регулярних користувачів. Потенційні користувачі вимагають різних маркетингових каверз. p align="justify"> Інтенсивність споживання: Ринки також можна розбивати по групах слабких, помірних і активних споживачів товару. Активні користувачі часто становлять невелику частину ринку, однак на їхню частку припадає великий відсоток загального обсягу споживання ринку (малюнок 2). На прикладі споживання пива видно, що 68% опитаних його не п'ють. Решта 32% розбилися на дві групи по 16% у кожній. Одну склали слабкі споживачі, на частку яких припадає 12% загального обсягу споживання пива, іншу - активні, споживають 88% пива, тобто у сім разів більше слабких

У активних споживачів товару загальні демографічні та психографічні характеристики, а також загальні прихильності до засобів реклами. У разі активного споживання пива відомо, що серед них більше робочих, ніж серед слабких споживачів, і що їх вік - від 25 до 50 років, а не до 25 і понад 50 років, як це спостерігається серед слабких споживачів. Подібні дані допомагають діячеві ринку у встановленні цін, розробці рекламних звернень та стратегії використання засобів реклами. p align="justify"> Ступінь прихильності: сегментування ...


Назад | сторінка 6 з 15 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Дослідження російської практики сегментування ринку кінцевих споживачів і р ...
  • Реферат на тему: Дослідження російської практики сегментування ринку кінцевих споживачів і р ...
  • Реферат на тему: Сегментування і позиціонування товару на ринку
  • Реферат на тему: Сегментування міжнародного ринку товару (на прикладі легкових автомобілів)
  • Реферат на тему: Вивчення відмінностей серед споживачів при сегментації ринку