гментування на основі приводів може допомогти фірмам підняти ступінь використання товару. Наприклад, апельсиновий сік найчастіше п'ють на перший сніданок. Фірма виробник може спробувати дати його рекламу як напою, що підходить і для другого сніданку, і для обіду. p align="justify"> Шукані вигоди: одна з дієвих форм сегментації - класифікація покупців на основі тих вигод, яких вони шукають в товарі. Д. Янкелович застосував сегментування на основі шуканих вигод до покупки годин. Він виявив, що В«приблизно 23% покупців придбали годинник за найнижчими цінами, ще 46 - керувалися при покупці факторами довговічності і загальної якості товару, а 31% купували годинник в якості символічного нагадування про якесь важливо обставині. p align="justify"> Сегментування на основі вигод вимагає виявлення основних вигод, яких люди очікують від товарів конкретного класу, різновидів споживачів, що шукають кожну з цих основних вигод, і основних марок, якими в тій чи іншій мірі притаманні ці вигоди. Про один з найбільш успішних прикладів сегментування на основі вигод розповів Р. Хейлі, який вивчав ринок зубної пасти (таблиця 3). У результаті своїх досліджень Хейлі виявив чотири сегменти по різновидах вигод: економія, лікувальну дію, косметичне дію, смакові якості. Аудиторія кожного сегмента володіла притаманними тільки їй демографічними, поведінковими і психографічними характеристиками. p align="justify"> Статус користувача: багато ринків можна розбити на сегменти не користуються товаром, колишніх користувачів, потенційних користувачів, користувачів-новачків і регулярних користувачів. Великі фірми, які прагнуть дістати собі велику частку ринку, особливо зацікавлені в залученні до себе потенційних користувачів, а дрібніші компанії прагнуть завоювати своїй марці регулярних користувачів. Потенційні користувачі вимагають різних маркетингових каверз. p align="justify"> Інтенсивність споживання: Ринки також можна розбивати по групах слабких, помірних і активних споживачів товару. Активні користувачі часто становлять невелику частину ринку, однак на їхню частку припадає великий відсоток загального обсягу споживання ринку (малюнок 2). На прикладі споживання пива видно, що 68% опитаних його не п'ють. Решта 32% розбилися на дві групи по 16% у кожній. Одну склали слабкі споживачі, на частку яких припадає 12% загального обсягу споживання пива, іншу - активні, споживають 88% пива, тобто у сім разів більше слабких
У активних споживачів товару загальні демографічні та психографічні характеристики, а також загальні прихильності до засобів реклами. У разі активного споживання пива відомо, що серед них більше робочих, ніж серед слабких споживачів, і що їх вік - від 25 до 50 років, а не до 25 і понад 50 років, як це спостерігається серед слабких споживачів. Подібні дані допомагають діячеві ринку у встановленні цін, розробці рекламних звернень та стратегії використання засобів реклами. p align="justify"> Ступінь прихильності: сегментування ...
