то кількість посередників на кожному рівні, що беруть участь у поширенні продукції. Так, якщо підприємство виробляє, наприклад, товари народного споживання, то воно може скористатися послугами або одного оптового покупця (наприклад, універмагу), що визначає вузький канал збуту; або різних оптових покупців (фірм оптової торгівлі, незалежних агентів, спеціалізованих магазинів), які визначають широкий канал збуту.
Канали розподілу класифікуються також на горизонтальні і вертикальні [10, с.207].:
Горизонтальні канали утворюються незалежними один від одного виробником і посередниками. Кожна ланка горизонтального каналу являє собою юридична особа, що працює за свій страх і ризик і прагне максимізувати власний прибуток. Це іноді може призвести до зниження загального прибутку всієї системи, що суперечить концепції логістики і прийнятому в рамках цієї концепції принципом економічних компромісів. br/>В
Малюнок 1.2 - Канали розподілу товарів
Вертикальні канали розподілу складаються з ланок, між якими встановлюються ті чи інші взаємозв'язки. Найпоширенішою є ситуація, коли один з учасників каналу розподілу є власником інших. У цьому випадку серед учасників процесу розподілу встановлюються ієрархічні відносини супідрядності, та весь канал може функціонувати як єдине ціле. Вертикальні канали виключають дублювання учасниками каналу виконуваних функцій і контролюють поведінку каналу. p align="justify"> Важливим питанням при формуванні каналу розподілу товару є рішення про структуру каналу, тобто про кількість рівнів каналу і конкретному складі його учасників. При виявленні можливих варіантів каналів розподілу необхідно визначитися з типом використовуваних посередників. Найчастіше використовується класифікація посередників за поєднанням двох ознак: від чийого імені працює посередник і за чий рахунок посередник веде свої операції. Виходячи з цього, слід виділяти два типи посередників
- посередники, які надають сприяння у розподілі продукції виробнику (продавцю), але не одержують права власності на цю продукцію (залежні);
- посередники, які беруть участь у розподілі продукції виготовлювача як власники цієї продукції (незалежні).
До першої групи належать незалежні від виробника організації, а також окремі особи, які сприяють виробнику (власнику) товару в його розподілі (продажу), але не беруть безпосередньої участі в угодах купівлі-продажу своїм капіталом і не несуть при цьому ніяких комерційних ризиків. До цієї групи посередників відносять: агентів; брокерів; комісіонерів; консигнаторів та ін
Агент (маклер, брокер, комісіонер, комівояжер і т. д.) - фізична або юридична особа, яка вчиняє операції або виконує ділові доручення іншої особи за його рахунок і від його імені, представляє інтереси...
