"justify"> д) Чистий прибуток:
.001 - 27.519=39.482 рублів.
На завершення проекту обгрунтування та розрахунків економічної ефективності справжніх заходів, зробимо розрахунок показників рентабельності допомогою якого визначимо коефіцієнт рентабельності:
Рентабельність:
.482: 221.000 Ч 100% ~ 17.8
Розробка програми стимулювання збуту пов'язана з вирішенням цілого ряду послідовних завдань:
· встановлення стимулювання збуту;
· вибір інструментів стимулювання збуту;
· виявлення кола учасників;
· визначення інтенсивності заходів щодо стимулювання збуту;
· прийняття рішень про кошти поширення інформації про програму стимулювання збуту;
· визначення тривалості стимулювання;
· вибір час проведення заходів щодо стимулювання збуту;
· розробка бюджету стимулювання збуту.
Встановлення цілей і вибір інструментів стимулювання збуту тісно пов'язані між собою. Справа в тому, що інструменти стимулювання збуту можуть бути спрямовані на:
персонал фірми, що продає послуги;
торгових посередників (роздрібні турфірми і організації);
клієнтів.
У цьому аспекті і розглянемо заходи щодо встановлення цілей і вибору інструментів стимулювання збуту.
Стимулювання співробітників фірми належить до сфери мотивації персоналу і спрямоване на підвищення якості обслуговування клієнтури, зростання професійної майстерності, а також на заохочення до внесення пропозицій по різним напрямком діяльності туристського підприємства, наприклад з розробки та вдосконалення окремих послуг. З цією метою можуть використовуватися:
навчання;
- можливості просування по службі;
грошові премії;
подарунки;
додаткові відпустки;
конкурси професійної майстерності.
Стимулювання торгових посередників переслідує такі цілі: заохочення їх до введення нових туристських послуг в об'єкти своєї торговельної діяльності; досягнення найбільшого охоплення системою поширення; зведення до мінімуму зусиль конкурентів зі стимулювання збуту; формування прихильності до фірми у представників роздрібних підприємств.
Конкретними методами стимулювання торгових посередників є:
v встановлення прогресивної комісії за продаж туристських поїздок понад встановленої квоти;
v збільшення розміру знижки з ціни обслуговування несезонний період у разі гарантії з боку посередників у зростанні обсягів внесезонного туризму;
v вручення представникам фірм-посередників представницьких подарунків і сувенірів;
v надання знижок з оголошених цін на групові поїздки у випадку збільшення обсягів продажів;
v надання безкоштовного обслуговування працівникам роздрібної фірми, супроводжуючим в поїздці туристські групи;
v організація рекламних поїздок працівників роздрібних туристських фірм безкоштовних а...
