го маркетингового дослідження, шляхом стандартного тестування ринку, контрольного тестування ринку, а також імітаційного аналізу ринку. Стандартне тестування ринку використовує отримані результати для визначення прогнозу обсягу продажів, а також виявленні певних проблем, які пов'язані з виробництвом і маркетингом даного продукту. Контрольне тестування ринку являє собою процес створення спеціальних планів магазинів, відповідно до яких здійснюється реалізація продукції. Імітаційний аналіз ринку дозволяє випробувати новий продукт в штучних умовах. Такими штучними умовами є нестандартні канали продажів - зокрема серед старої продукції фірми - виробника пропонується споживачеві випробувати новий товар і тільки після певних випробувань продукції таким чином здійснити доопрацювання товару, якщо це необхідно і здійснити просування товару з урахуванням конкурентних переваг.
Після здійснення різних етапів перевірки стану ринку, товару, може бути налагоджене комерційного виробництва, яке являє собою вже етап повномасштабного випуску та реалізації нового продукту на тому чи іншому ринку. На даному етапі необхідно вибрати найбільш оптимальний час виходу на ринок, а також послідовність і розмір партії товару, який реалізується на ринок. Крім того визначаються методи просування і розробляються детальні оперативні плани маркетингової діяльності.
Незважаючи на наявність глибоко продуманих алгоритмів з розробки нового продукту, кількість невдач при запуску новинок вельми високо. Особливо висока частка невдач у сфері споживчих товарів. Зазвичай в дослідженнях наводяться такі цифри: приблизно 80% нових споживчих товарів, 30% нових промислових продуктів і 20% нових послуг приречені на невдачу.
Отримавши необхідну інформація про ринок, слід визначити Правильних споживачів для інноваційного продукту. «Правильний» споживач відрізняється від інших тим, що йому потрібен саме цей продукт і у нього достатньо грошей на його придбання. Цих споживачів повинно бути досить багато, щоб забезпечити зростання бізнесу.
На ранніх ринках для інноваційних компаній характерні завищені очікування від продукту при нестачі фінансування, При цьому вони стикаються з наступними основними проблемами: брак досвіду по просуванню товару на ринок, продаж так званого «фантомного продукту», необхідність подолати «тріщину» між ентузіастами та провидцями. На цьому етапі розвитку ринку виділяються наступні дві групи клієнтів: Новатори (технологічні ентузіасти) і Ранні послідовники (провидці). Кожна з цих груп має свої особливості. Щоб подолати прірву між раннім ринком і основним, інноваційної компанії необхідно зосередитися на наступній групі споживачів - раннє більшість (прагматики). Якщо на ранньому ринку головне завдання інноватора - не брати на себе завищених зобов'язань, то на основному ринку вже важливо заробляти гроші. Для цього буде потрібно вирішити всього три проблеми: подолати «прірву» між провидцями і прагматиками; сформувати цілісний продукт; зайнятися розвитком інфраструктури.
Таким чином, факторами успіху в битві за основний ринок і подолання «прірви» є: цільовий покупець (нишевой ринок), готове рішення (цілісний продукт), партнери і союзники; грамотна система дистрибуції; правильне ціноутворення; ефективне позиціонування. На ринку інноваційних продуктів необхідний плавний перехід від одного етапу розвитку ринку до іншого, ...
