від однієї групи споживачів до іншого - через подолання «тріщин» і «прірви». Іншими словами, спочатку фокусуємося на новаторів, потім починаємо працювати з ранніми послідовниками, пізніше залучаємо раннє більшість і починаємо орієнтуватися на пізніше більшість, і врешті звертаємо увагу на телепнів.
1.2 Маркетингові дослідження і їх роль при розробці нового товару
Маркетингові дослідження - це об'єктивний збір, реєстрація та аналіз всіх фактів з проблем, які належать до продажу і переміщенню товарів і послуг від товаровиробника до споживача чи промисловому покупцеві. Існує кілька напрямків маркетингових досліджень, вибір яких залежить від розв'язуваних завдань, ситуації на ринку, позицій компаній на ринку і наявних у компанії ресурсів.
Для вивчення споживача нам знадобиться відповісти на наступні питання:
Що купується на ринку
Чому купується, які мотиви покупки
Хто є покупцем, хто приймає рішення про покупку
Коли купують (купівельні звички, процес прийняття рішення)
Скільки купують (кількість і частота покупки)
Де здійснюють покупку
Відповівши на ці питання, можна скласти портрет (профіль) споживача. Для того щоб дослідити конкурентів, можна використовувати такі способи отримання необхідної інформації:
Відвідати магазин, офіс, підприємство
Купити зразок
Перевірити опубліковану інформацію
Стежити за рекламою
Поговорити з їх постачальниками, покупцями
Для малих інноваційних компаній, особливо перебувають на етапі start-up, найбільш актуальними будуть наступні відкриті джерела:
Інтернет
Галузеві асоціації
Газети, журнали
Виставки, конференції
Державна статистика
Міністерства, відомства
Однак для починаючої інноваційної компанії найбільш підійде такий особливий метод дослідження ринку як «дослідження ринку ногами». Якщо бізнес не досить великий, щоб дозволити провести дослідження із залученням експертів, можна зайнятися збором інформації самостійно. Іншими словами, необхідно знати, кого потрібно побачити і яку інформацію слід отримати у них. Якщо продукт може бути затребуваний в різних галузях, то слід зустрітися з представником кожної з них.
З метою забезпечення ефективної підприємницької діяльності, створення сильних конкурентних позицій, приведення ресурсів підприємства і його активів у відповідність ринковим можливостям використання інноваційного маркетингу як основи стратегічного маркетингу, регульованого ринком, стає особливо актуальним.
В основу концепції маркетингу закладений основоположний принцип - робота з метою задоволення потреб і потреб цільових ринків, які стають більш динамічними і конкурентними.
Інноваційний маркетинг як вид діяльності пов'язаний з розробкою і просуванням на ринок нових продуктів, обладнання, послуг, новітніх технологій. Розвиток ринкових відносин вимагає проведення комплексного дослідження ринку для вия...
