Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Інноваційні технології корекційно-компенсаторного впліву на дітей з вадамі розвітку (на прікладі ДЦП)

Реферат Інноваційні технології корекційно-компенсаторного впліву на дітей з вадамі розвітку (на прікладі ДЦП)





ає імовірнісний характер?

За всіма цими пунктами до початку переговорів повинна бути повна ясність. Вони окреслюють «ігрове» поле переговорів поза залежністю від наших побажань. Це межі, в рамках яких приймаються рішення, коли всі обставини вивчені.

Тепер слід подумати про те, як реалізувати обране рішення. Хто що робить і до якого терміну? Які основні напрямки руху? Як одна стадія переговорів переходить в іншу?

Добре підготовлений той, хто задумався над наступними питаннями:

наскільки мета партнера по переговорах відрізняється від вашої власної;

наскільки шляхи, які може вибрати партнер, відрізняються від вашого варіанта;

з яких параметрів власного плану (терміни, засоби, люди) може виходити партнер;

наскільки широкий його часовий горизонт, чи розташовує партнер інформацією, якої немає у вас, або навпаки;

якими можуть бути його представлення про організаційне забезпечення свого варіанта рішення.

Отже, тільки тоді, коли потенційний клієнт бачить переваги, які можуть бути йому надані і відповідають його «егоїстичним» устремлінням, можна сказати, що і ви досягли успіху, придбавши нового партнера.

Підготовка по суті переговорів повинна відбуватися грунтовно. Звернімося до книги К.Ханса «Домагайтеся свого - це успіх на переговорах» . Запропонований в ній запитальник - хороший порадник. Ось лише деякі питання з нього для вивчення партнера:

1. Якого «прихильника» я можу привести з собою?

. Що у вас спільного?

. Які у нього захоплення?

. Які улюблені теми?

. Які політичні переконання?

. Що за психологічний тип?

. Які у нього особливості?

. Яке його ставлення до мене, до моєї фірмі?

. Чи є у нього табу?

. У якому він знаходиться положенні (незалежний, відчуває тиск з боку, зацікавлений)?

. Яка моя тактика?

. Який може бути його тактика?

Доповнити цей список можна і іншими питаннями. Увагу слід звернути і на інший чинник, який відповідає принципу «творчого ведення переговорів» і суперечить класичним принципом ведення переговорів, який іде корінням в авторитарні сфери. Метою творчого ведення переговорів є «розкриття» партнера, забезпечення умов, зручних для нього,  що знімають його скутість. Звичайно, при цьому велику роль відіграють психологічні і навіть конституціональні властивості партнера. Те ж саме відноситься і безпосередньо до вас. Будь-які переговори, один з учасників яких знаходиться під тиском або відчуває чітко виражене почуття невдоволення, мають вельми малі шанси на успіх. І навпаки, чим краще вдається налаштуватися на партнера по переговорах, вивчити його потреби, сильні і слабкі сторони, смаки і страхи, тим більше шансів на плідне спілкування. Далі будуть висвітлені основні прийоми формування атракції з метою розташування до себе партнера по перегов...


Назад | сторінка 5 з 21 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Психологічні особливості переговорів. Основні аспекти проведення переговор ...
  • Реферат на тему: Переговори в ситуації конфлікту. Моделі ведення переговорів
  • Реферат на тему: Технології ведення переговорів
  • Реферат на тему: Невербальне спілкування в процесі ведення ділових розмов і переговорів
  • Реферат на тему: Правила ведення переговорів