Стимулюючий маркетинг спрямований на усунення причин байдужого ставлення покупця до цього товару.
Завданням стимулюючого маркетингу є відшукання способів ув'язування властивих продукту вигод з потребами та інтересами потенційних споживачів з тим, щоб змінити їх байдуже ставлення до продукту.
Основними інструментами стимулюючого маркетингу є: різке зниження цін, посилення реклами та інших методів просування продукту. Його використовують, коли споживачі абсолютно не цікавляться продукцією. Завдання стимулюючого маркетингу зрозуміти чому немає і створити попит. Садівник-любитель ходить в магазини, шукає собі садовий інвентар: граблі, лопати, сапки. Йому й діла немає до універсальної землерийки. Потрібно зрозуміти, чому і, виходячи з цього, провести стимулюючий маркетинг. Може, полиця для землерийки зависока і її важко помітити; може покупці яким вона потрібна, ходять не в господарські магазини, а в салони фіто-дизайну. А може, просто незрозуміло: як цією штукою користуватися-то? Ось стимулюючий маркетинг і пропонує: землерийку зняти з верхньої полиці і відправити в салон фіто-дизайну на власний стенд, а до нього приставити консультанта з докладною інструкцією по експлуатації.
Розвиваючий маркетинг застосовують в умовах прихованого попиту. Завданням цього типу маркетингу є оцінка розміру потенційного ринку і розробка ефективних продуктів, щоб перетворити потенційний попит у реальний. Вивчення незадоволених потреб покупців при використанні існуючих продуктів, розробка нових продуктів для задоволення вивчених потреб, застосування спеціальних рекламних засобів можуть сприяти створенню реального попиту.
Приклад: Давно існує попит на своєрідні «дезодоранти для космодромів» - засоби нейтралізації отруйних компонентів ракетного палива. Конструкторське бюро транспортного машинобудування (КБТМ) пропонує встановлювати на стартових позиціях абсорбційної-каталітичну установку, яка розкладає токсичні компоненти на екологічно безпечні: азот, вуглекислий газ, воду.
Іспанська фірма «Хоміпса» відома своїми розробками з тривалого зберігання продук?? Ів. Упаковані в герметичну оболонку, вони можуть використовуватися при надзвичайних обставинах як недоторканний запас на яких-небудь широтах. Остання розробка фірми - хліб, що не черствіє протягом двох років. Споживачі цього продукту - іспанський контингент «блакитних касок».
Як бачимо, розвиваючий маркетинг, як, до речі, і інші види маркетингу, діє і тоді, коли споживачі - конкретні люди, і коли замовниками є такі важливі державні об'єкти, як полігони та космодроми.
У випадку падіння попиту використовують ремаркетинг , завданням якого є відновлення попиту за допомогою проникнення на нові ринки, зміни властивостей товарів, орієнтованих на нові потреби покупців.
Приклад ремаркетингу
Не секрет, що випадки терористичних актів щодо туристів у Туреччині значною мірою відвернули від цього місця постійного відпочинку німецьких туристів. Рекламна кампанія, проведена державними органами туризму, підкріплена привабливими пропозиціями турецьких приватних фірм, надала можливість з успіхом заповнити вільні місця нашими співвітчизниками.
При наявності сезонних, щоденних або часових коливань попиту може бути рекомендований синхром...
